商業(yè)模式思維：羊毛出在豬身上，讓狗買單

管理學大師彼得德魯克早就預言：21世紀企業(yè)之間的競爭，已經不是產品與價格之間的競爭，甚至不是服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭!一點不遺憾，大師的預**在被驗證。商業(yè)模式的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略選擇重要的一環(huán)，如同“戰(zhàn)略要塞”一樣，也是企業(yè)成功與否的“兵家必爭之地”。

一直以來，很多成功的企業(yè)都是把握商業(yè)模式這把“秘鑰”，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新取得了長足的發(fā)展。巨人集團史玉柱通過于商業(yè)模式的成功轉變使得網游取得了連續(xù)三年年均70%高速增長的戰(zhàn)績，它從按時間收費的“時間點卡”模式向“游戲時間免費、道具收費”的免費模式轉變，這一模式不僅讓盛大等老牌游戲廠商進一步發(fā)展壯大，也讓一些后來者迅速做大。UPS創(chuàng)造了物流金融相結合的商業(yè)模式，早年沃爾瑪作為大型零售商，銷售產品眾多，以致需要多家物流公司從多方供貨商進行供貨。然而，由于供貨商過多使得沃爾瑪不能保證有足夠的人力、物力進行實時結算，于是，沃爾瑪對供貨商采取定期支付的方式。但使得一些中小型的供貨商由于規(guī)模限制，無法等待較長的資金周轉周期，于是與沃爾瑪?shù)墓┴浵到y(tǒng)之間出現(xiàn)了矛盾。UPS快遞(UPS. Express)完美的解決了這一問題，與沃爾瑪達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，由UPS一家作為沃爾瑪?shù)奈锪鞴�應商，同時UPS與原來眾多的供應商達成合作，一手交錢，一手交貨。UPS利用貨物的倉單向花旗銀行進行倉單質押，利用貸款進行貨物的結賬，不僅解決了沃爾瑪?shù)墓┴浿芷冢�也解決了中小供貨商的資金周轉，更為UPS帶來了大筆業(yè)務。“一押、一貸、一聯(lián)合”實現(xiàn)了物流、資金流、信息流的全方位整合，三方共贏。除此外，還有很多可圈可點的商業(yè)模式創(chuàng)新的案例，如百度的免費搜索、競價排名收費，UU定制網通過打造個性化設計盈利，春秋國旅短信平臺實現(xiàn)低成本運營，低價吸引客源，同時增加旅游服務，實現(xiàn)收益增加等。

說到底，商業(yè)模式的創(chuàng)新，離不開思維的轉變，最震撼的思維轉變就是出其不意，這往往與技術發(fā)展、競爭環(huán)境緊密相關。正如互聯(lián)時代的跨界，你認為收費的主營業(yè)務，一個跨界的進來，免費，因為人家根本不靠整個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結果到最后不知道怎么死的。典型的案例如瑞星殺毒收費，360進來，全免費，讓整個殺毒市場翻天覆地。 如微信，運營商舒舒服服的收了十幾年的通信和短信費，結果微信以來，全免費。如和君商學院，中國大部分商學院，培訓機構都收費，和君免費，用最認真，最實戰(zhàn)的教學吸納各大高校的才子來培育。你可知道，最好的投資是投資一個人的思想，思想都高度一致 了，還有什么不好辦的呢。所以和君通過免費的商學院為公司招募了多少的人才，都不用培訓，直接上崗。 還有如阿里的支付寶對銀行的沖擊，等等。

這種跨界帶來的商業(yè)模式的顛覆，相信大家都能體會到其中的奧妙。通過免費，引誘消費者上鉤，從其他渠道獲得收益。主要有三種模式：基礎免費、增值收費;短期免費，長期收費;此處免費，他處收費。**、百度、**、360、YY大批公司就是這么干的。總之，究其精髓，兩句話：“免費是為了更好的收費”、“羊毛出在狗身上，讓驢買單”。大家各取所需，快樂賺錢!競爭殘酷，如此倒逼，你說，新時代下，商業(yè)模式沒有新構思行不行?