商業模式案例：部分醫院的模式設計導致病人看不起病

2015-08-09 16:43 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

所謂醫院，就是看病賣處方的企業。醫院的主要產品應該是處方。一個好的醫生，一天的勞務費可以高達上萬。如果他一天只看一個病人，開一個處方，則這個處方的價值就是一萬元；如果他看兩個病人，開兩個處方，每個處方的價值就是5000元。這樣，好的醫院僅憑處方就可以獲得良好的效益。

　　另一方面，有些病人也愿意出高價看名醫。許多病人，時間價值也很貴，一個小時的價值高達上千元甚至上萬元。為了看病，辛辛苦苦排了5個小時的隊后，真正看病的時間只有3分鐘。象這樣的病人，如果不讓他排隊，如果給他詳細診斷，看病的時間用一上午，他愿意付5000元甚至更多。

　　然而，醫院的商業模式是，無論一般醫生還是名醫，無論一個病人花掉一分鐘還是一個小時，一張處方都只有幾角錢或幾元錢，近似于免費。

　　但醫院要生存，醫生也要吃飯，也有消費，名醫們也要實現自身的價值，怎么辦？通過向病人多開藥，多賣藥補回來。無論什么病，無論病人是否用得起，藥物都按最貴的開。

　　既然醫院和醫生都把賣藥作主要職業和主要創收手段，藥廠自然會充分利用這一點，于是便通過回扣的辦法，鼓勵醫生多開本廠的藥，鼓勵醫院多進本廠的藥。

　　多數藥廠都采用這種辦法，結果，藥品的銷售競爭，變成了藥廠向醫院和醫生給回扣的競爭。

　　這種商業模式最大的受害者自然是病人。病人看病難，找名醫看病更難；買藥貴，而多花錢所買的還不一定是自己所需要的藥。這種商業模式，是一種極為**的商業模式。

　　這種**性商業模式，在醫院的藥品銷售最為典型，但在其他產品的銷售中，也或多或少地存在。我國不少產品的銷售網絡，其背后就是一個回扣網絡。因而，反**，是我國商業模式建設的一個重要話題。

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