商業(yè)模式案例：部分醫(yī)院的模式設計導致病人看不起病
2015-08-09 16:43 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀： 次
所謂醫(yī)院，就是看病賣處方的企業(yè)。醫(yī)院的主要產品應該是處方。一個好的醫(yī)生，一天的勞務費可以高達上萬。如果他一天只看一個病人，開一個處方，則這個處方的價值就是一萬元；如果他看兩個病人，開兩個處方，每個處方的價值就是5000元。這樣，好的醫(yī)院僅憑處方就可以獲得良好的效益。
另一方面，有些病人也愿意出高價看名醫(yī)。許多病人，時間價值也很貴，一個小時的價值高達上千元甚至上萬元。為了看病，辛辛苦苦排了5個小時的隊后，真正看病的時間只有3分鐘。象這樣的病人，如果不讓他排隊，如果給他詳細診斷，看病的時間用一上午，他愿意付5000元甚至更多。
然而，醫(yī)院的商業(yè)模式是，無論一般醫(yī)生還是名醫(yī)，無論一個病人花掉一分鐘還是一個小時，一張?zhí)幏蕉贾挥袔捉清X或幾元錢，近似于免費。
但醫(yī)院要生存，醫(yī)生也要吃飯，也有消費，名醫(yī)們也要實現自身的價值，怎么辦？通過向病人多開藥，多賣藥補回來。無論什么病，無論病人是否用得起，藥物都按最貴的開。
既然醫(yī)院和醫(yī)生都把賣藥作主要職業(yè)和主要創(chuàng)收手段，藥廠自然會充分利用這一點，于是便通過回扣的辦法，鼓勵醫(yī)生多開本廠的藥，鼓勵醫(yī)院多進本廠的藥。
多數藥廠都采用這種辦法，結果，藥品的銷售競爭，變成了藥廠向醫(yī)院和醫(yī)生給回扣的競爭。
這種商業(yè)模式最大的受害者自然是病人。病人看病難，找名醫(yī)看病更難；買藥貴，而多花錢所買的還不一定是自己所需要的藥。這種商業(yè)模式，是一種極為**的商業(yè)模式。
這種**性商業(yè)模式，在醫(yī)院的藥品銷售最為典型，但在其他產品的銷售中，也或多或少地存在。我國不少產品的銷售網絡，其背后就是一個回扣網絡。因而，反**，是我國商業(yè)模式建設的一個重要話題。
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