商業(yè)模式如同做菜，好看還要好吃

商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機(jī)會。

第一個(gè)是“空手套白狼”

學(xué)生A某跟我說：

“李老師，我有5000萬，你告訴我應(yīng)該怎么辦?”

我說：“你有什么要求?”

他說：“李老師，我這5000萬存在銀行存著，你別給我動。”

我說：“你能把這5000萬的存單給我嗎?名字不變。”

他說可以。

 

        拿到存單后，我找到B某，他拿這個(gè)存單到香港做抵押，貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某，在意大利給A某買了個(gè)酒莊，還在意大利申請到兩個(gè)以上的移民資格。買了酒莊以后，C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬，貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運(yùn)回國內(nèi)，交給A某去賣。結(jié)果他一賣，賺了，5000萬變成了8000萬，賺到了3000萬(利率忽略未計(jì))，剩余了5000萬從香港拿回了存單，又去意大利贖回了酒莊。到最后A某得到了什么?3000萬的利潤，一個(gè)酒莊，外加兩個(gè)移民的機(jī)會。

 

        資本真是神奇，最神奇的是資本的流動和運(yùn)作，讓一元錢變十元錢用。可見，真正的高手會玩空手套白狼，能幫你盤活資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。商業(yè)模式的一個(gè)作用就是能夠使你充分把握機(jī)會，并把機(jī)會的價(jià)值充分地釋放，然后通過好的商業(yè)模式引起資本的興趣。就像做菜，你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業(yè)模式，頂多可稱為商業(yè)機(jī)會。商業(yè)模式可以包裝商業(yè)機(jī)會，并把它變成一套運(yùn)營體系，變成一套運(yùn)營方法，然后告訴你，它能產(chǎn)生什么價(jià)值。

 

        商業(yè)模式不僅僅能使企業(yè)的資源得到最好的開發(fā)，不僅僅能使企業(yè)的價(jià)值得到最好的開發(fā)，它還能使資本讀懂你的企業(yè)，同時(shí)能夠使資本進(jìn)入你的企業(yè)，這必然會放大你的商業(yè)機(jī)會。

 

點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你賺錢的工具。

 

第二個(gè)是“放長線，釣大魚”

        一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值。比如說設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)增加資源，比如說施工環(huán)節(jié)增加資源，比如說在拿項(xiàng)目環(huán)節(jié)增加資源。有了資源，就會產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

 

        比如很多企業(yè)通過改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調(diào)我也加工空調(diào)，于是，大家都變成了性質(zhì)差不多的加工企業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重。這個(gè)時(shí)候誰做品牌誰厲害，這個(gè)時(shí)候誰做技術(shù)誰厲害，這個(gè)時(shí)候誰做渠道誰厲害。所以說價(jià)值鏈里面某一個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)增加資源，你就擁有優(yōu)勢，尤其是稀缺資源的開發(fā)和增長，打通產(chǎn)業(yè)鏈。

 

        紅星·美凱龍是一個(gè)家具城，其實(shí)你只看到了表面。其實(shí)紅星·美凱龍現(xiàn)在有三個(gè)身份。第一個(gè)是零售公司，就是賣家具的。第二個(gè)是地產(chǎn)公司，類似麥當(dāng)勞占地為王，收租金。第三個(gè)就是金融公司，準(zhǔn)確點(diǎn)叫類金融公司，有點(diǎn)跨界經(jīng)營的性質(zhì)。它的東西賣了錢不馬上給客戶付費(fèi)，押你三個(gè)月，它用這三個(gè)月的錢去做房地產(chǎn)，做金融投資。所以，紅星·美凱龍是一個(gè)類地產(chǎn)公司、類金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家從這個(gè)層面就可以看出來，它突破了專業(yè)化的概念。

 

        理解這個(gè)時(shí)代在發(fā)生什么變化，你才能把握這個(gè)時(shí)代的脈絡(luò)，至少你在思想的高度上可以俯視這個(gè)時(shí)代。企業(yè)家要具備這個(gè)能力，放長線，釣大魚，預(yù)測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養(yǎng)大好掙錢。

 

點(diǎn)評：商業(yè)模式就是幫你做產(chǎn)業(yè)鏈。 

 

 第三個(gè)是“做平臺，唱大戲”

        平臺思維是當(dāng)前最先進(jìn)的，構(gòu)建好了平臺，什么事都可以在上面做。現(xiàn)在，商家有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，這都只是一個(gè)方面，他們需要在一個(gè)平臺上綜合運(yùn)作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種APP軟件都是平臺。

 

        點(diǎn)點(diǎn)樂是互聯(lián)網(wǎng)廣告促銷平臺，我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。比如，從之前單純地在平臺上搶廣告到現(xiàn)在買賣雙方完成交易過程，縮短了商家與用戶之間的距離，再加上樂店的不斷發(fā)展，客戶和商家之間的直接交易進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。慢慢地，人網(wǎng)就建立了起來。人網(wǎng)一旦實(shí)現(xiàn)，資本網(wǎng)就理所當(dāng)然的建立。綜合來說，電商網(wǎng)、人網(wǎng)、資本網(wǎng)，另外再加上物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一，正所謂低手過招，高手論道。

 

        一種思想和觀點(diǎn)有沒有價(jià)值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。企業(yè)研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么，高手在關(guān)注什么。這樣，我們想再更上一層階梯的時(shí)候，至少內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明白了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，你的企業(yè)就比很多人的更有格局。

 

點(diǎn)評：商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務(wù)。