商業(yè)模式創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主旋律

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要投資者不是財(cái)政而是民間資本，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資，它是一個(gè)“投資驅(qū)動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展形態(tài)決定了，商業(yè)模式創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主旋律。 

 

    關(guān)于商業(yè)模式，人們?cè)絹?lái)越多地注意到生態(tài)限制。比如，跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國(guó)屢戰(zhàn)屢敗，是不是它們的商業(yè)模式出了問(wèn)題?其實(shí)它們的商業(yè)模式在國(guó)外運(yùn)轉(zhuǎn)得很好，只是在中國(guó)遇上不同的生態(tài)環(huán)境，所以才水土不服。

    當(dāng)然，生態(tài)有非常復(fù)雜的社會(huì)和商業(yè)因素。對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)可能沒有水土不服，但生態(tài)限制仍然會(huì)發(fā)揮作用。比如，國(guó)內(nèi)外很多公司學(xué)騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值模式，但是學(xué)得象容易，學(xué)成卻很難。

 

    事實(shí)上，在商業(yè)價(jià)值的思考中，第一個(gè)層面是生態(tài)模型的競(jìng)爭(zhēng)，有內(nèi)生態(tài)，有外生態(tài)。對(duì)于自己擁有的資源，你可以有很多選擇，第一個(gè)選擇是把資源價(jià)值擴(kuò)大化，比如你的資源是一個(gè)溝通的入口，現(xiàn)在你把它擴(kuò)展成溝通和獲取信息的入口。把價(jià)值擴(kuò)大了，就會(huì)改變你的用戶時(shí)長(zhǎng)，改變生態(tài)領(lǐng)域的狀態(tài)。你也可以把流量供給內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的資源，比如在上面玩游戲、閱讀。你也可以把流量供給外面，這是生態(tài)層面的競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理在做出選擇時(shí)，需要從生態(tài)層面做出選擇，有些是長(zhǎng)期的，有些是短期的。

    第二個(gè)層面才是選擇商業(yè)模式。目前主流的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式包括：其一，廣告;其二，泛商務(wù)(不僅僅是電子商務(wù)，而是所有能夠提供服務(wù)和交易的商務(wù)行為);其三，增值服務(wù)。資源要投入哪一種商業(yè)模式，是APP開放平臺(tái)、電商還是廣告?要在這三種商業(yè)模式之間做出選擇，判斷哪一個(gè)商業(yè)模式能帶來(lái)最大的價(jià)值。

 

    第三個(gè)層面是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如果技術(shù)含量不高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是資源有效利用的一種保障機(jī)制。

 

    以此作為模型，比如海岸城有一個(gè)廣告位置，那么用來(lái)做什么好呢?如果你是海岸城的老板，益田假日廣場(chǎng)給你一個(gè)好價(jià)錢做廣告，要把消費(fèi)者引到益田假日廣場(chǎng)。這是外生態(tài)。你也可以思考內(nèi)生態(tài)，讓海岸城人氣更旺，把廣告位置給內(nèi)部商家。而海岸城有川菜館、意菜館、泰國(guó)菜，一個(gè)出1000元，一個(gè)出2000元，一個(gè)出3000元，都想做廣告，你給誰(shuí)?

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是在最下面的層面，而生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是在最上面的層面。由此進(jìn)行思考，可以引導(dǎo)我們有更多的想象。

 

    簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是如何利用已經(jīng)擁有的資源產(chǎn)生更大的價(jià)值。今天每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品擁有的資源是什么?流量、入口，人氣、眼球，這些都是最好的資源，那么這些資源如何選擇合適的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?

 

    商業(yè)模式的包裝可以有很多種，但是說(shuō)到底也就是廣告、泛商務(wù)和增值服務(wù)三種。但是，這三種模式也不是一成不變的，仔細(xì)推敲他們的特點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)每種模式都在不斷汲取新的元素，在不斷變化。