商業模式的挑戰:剩者為王

2015-08-06 09:12 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

^{_{曾經是黑社會的金融業，如今卻是一個陽謀產業。因為任何一個行業，都不會像金融業一樣，需要這么頻繁地向公眾解釋。}}

^{_{但在一個陽謀產業下，每一個人又突然間發現上當了，為什么？可能你會覺得是這個行業造的孽，其實不然。金融業一開始是為實體經濟提供流動性的。但是后來變成了風險經營業，因為各行各業的風險最后都會歸集到銀行。所以在經濟周期面前，銀行是一個“奶媽產業”：繁榮的時候給奶，蕭條的時候當媽，所以銀行就需要收集風險。當風險變成了所有金融業必須面對的資產時，現代金融業則通過證券化，把風險變成了財富。}}

^{_{傳統的工業周期，可以認為是周期性的生產過剩。但是，金融的周期性危機是錯誤的積累，每一個人都揣著明白裝糊涂，每一個人都知道它有風險。但是當建立起一個交易的鏈條，每一個人都只關心我所面對的這一段時間的有限風險。于是在這個市場上，就出現了擊鼓傳花的游戲，把它導出去的時候一舉兩得，不但獲得了利潤，而且轉嫁了風險。}}

^{_{這種游戲的必然結果，就是金融危機十年一次和我們形影不離。1997年亞洲金融危機，1987年黑色星期一，1977年歐洲貨幣危機引發拉美債務危機，1967年英鎊危機。十年一輪，八年賺錢、一年賠錢、一年收尸。}}

^{_{在這樣一個過程當中，很多企業仍然沒有看出這是一種商業模式的挑戰，是這種商業模式所依存的基礎發生了變化。}}

^{_{其實很多企業的困難并不是來自實業，是由于企業的投融資。如果說實體經濟現在僅僅是深秋，那金融市場已經進入了隆冬。于是，我們才會看到不是中小企業，反而是大企業突發性的、惡性的破產。如合俊集團、金屋集團的破產，都不是因為行業發生了問題，而是因為資本市場發生了逆轉，導致投融資鏈條的突然崩裂。}}

^{_{在經營性利潤低，投資性收益高，融資性驅動力強的背景下，當金融海嘯使得全球性的資產溢價突發性的轉化為資產貶值時，這種商業模式便會遇到挑戰。這種挑戰就是投資性收益轉為投資性虧損，融資性功能轉化為融資性的萎縮，原來微弱的經營性的優勢就變成了弱勢。}}

^{_剩者為王}

^{_{那么中國的企業家需要知道的是什么？如何在這個別人主導的游戲中找到我們自己的方式？我們也要生存，也要發展，對于中國企業而言，現在要做些什么？}}

^{_{如果把企業看作一個三足鼎立的商業模式：投資能力、融資能力、實體經營能力三足鼎立的時候，任何一個企業經營的都是動態平衡。這個時候再把會計放到我們的面前，凈利潤會計、現金流會計、投融資會計，背后藏著一個東西，卻透而不明，這就是資金鏈會計。}}

^{_{四個東西擺在面前來看一個企業，能賺錢的企業聰明，正現金流的企業漂亮，但是投融資是你的骨骼，資金鏈是你的血液。一個企業可以不聰明、不漂亮，但是不能沒血沒肉。所以企業兩張皮，陰陽兩面，表面漂亮的企業未必活得好。}}

^{_{企業追求的是生存，不怕沒錢賺，就怕鏈子斷，一定要高度關注資金鏈，資金鏈藏在現金流和投融資的背后。于是企業在寒流已經到來的時候，要能夠把握自己的投融資鏈條。所以在這樣一個背景下，企業過冬的秘訣是八個字：“修生養息，茍延殘喘”。要認清形勢，剩者為王。}}

^{_{其實所有的圣人都是剩下來的。孔子之所以稱為圣人，是因為當時平均年齡34歲，他活了73歲。所以他剩下來了，變成圣人。企業里的圣人是什么？是剩下來的企業。一將功成萬骨枯，任何一個行業的成功者都是在同業的尸體上崛起的。只要能夠剩下來，你就活了。槍林彈雨的時候，提前趴下，等再睜眼的時候旁邊全都是死尸，這就是經營周期。這個時候人們就要準備過冬的糧草，調整企業的經營。}}

^{_{去年阿里巴巴上市的時候，當時香港認購阿里巴巴的投資人萬人空巷，因為馬云跟投資人講：中國在未來十年當中一定會產生世界級的偉大IT公司。于是投資人熱血沸騰，股價漲到42塊。現在，是4塊多錢。現在馬云對內部員工在說什么？“寒流將至，準備過冬，上市就是給大家準備過冬的糧草”。}}