投資人的錢不要隨便拿，先考慮清楚這4大問題！

2018-07-19 09:31 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

很多朋友留言表示感謝，股權(quán)對于企業(yè)的發(fā)展顯得越來越重要，掌握股權(quán)成為企業(yè)家的必修課，今天就和大家再分享一個股權(quán)合作的案例。

►案例背景：

海波 2 年前創(chuàng)辦一家金融類公司，起了一個很好的名字并注冊了商標(biāo)叫 “用唄” ，經(jīng)過兩年的發(fā)展，海波有了自己的團隊，業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，一年大概有接近 500 萬的利潤。

今年 5 月份，北京一家公司看上了這家企業(yè)，打算入股，占股 51%，海波覺得自己單干有點辛苦，想背靠大樹好乘涼。雙方經(jīng)過多次談判，確定對方投 255 萬，占股 51%。

海波有些犯愁了。在簽股權(quán)合同時，要注意什么問題呢？作為企業(yè)家，你認為在簽合同時，要注意哪些問題？

接下來我從四個方面進行了梳理：

01、為何要和對方合作

我問海波你為何和對方合作？對方為什么和你合作？

海波說，我需要錢，但也不是特別需要錢，我更看重的是他的資源，對方有上百萬的會員，可以給我的公司增加流量，提高我的營業(yè)額，這才是我和對方合作的原因。另外我也有點累，想讓對方幫我一把。

至于對方和我合作，應(yīng)該是看中我公司的商標(biāo)以及未來的前景，想合并財務(wù)報表上市。

我問：對方很有名嗎，能給你公司提高知名度嗎？

他說，沒有太大名氣，提升知名度的可能性很小，

我說：如果對方的資源沒有轉(zhuǎn)化過來，你還愿意不愿意和對方合作？

他說：我肯定不愿意呀，我傻呀，我又不缺錢。

我說：你要和對方在合同中，約定雙方的合作前提條件，因為對方能為你增加流量，你們才合作，但流量不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是流量能增加企業(yè)的營業(yè)額。

也就是對方的資源和你沒有必然聯(lián)系，而你看中對方的資源帶給你的好處，你詳細計算一下，對方帶給你的資源能達到你的要求，你們合作，如果達不到，你們能否解除合同。這你要好好算一下。

海波說：是，我得好好算一下。

我說：既然彼此不了解，不妨先試婚，你們雙方能否簽訂一個嘗試合作的協(xié)議，看一下對方的實力。如果在此期間合作滿意，或許雙方做決定時，會更慎重，更科學(xué)。

02、該款項歸誰所有

我說：對方投你 255 萬，這個錢歸誰？

海波說：肯定歸我呀，公司是我自己的，這個錢肯定歸我。

我說：你必須要和對方講明白，否則會產(chǎn)生理解的不一致。如果這筆錢是股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，這筆錢歸你。如果這筆錢是增資擴股款，這筆錢就歸公司，差別是非常大的。我寫過一遍文章，《投資人投我1000萬，我能不能拿去還賬》（☜點擊查看）的文章，你看一下。

另外，即使是股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中，會產(chǎn)生稅的問題，稅應(yīng)當(dāng)由誰承擔(dān)也要提前約定。你的公司注冊資金 10 萬元，現(xiàn)在企業(yè)增值了，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅也是一筆不小的支出，你們必須提前約定清楚。

03、企業(yè)的經(jīng)營誰說了算

我問：在企業(yè)的經(jīng)營過程，由誰負責(zé)經(jīng)營？

海波說：我說了算，這個企業(yè)是我的，肯定我說了算。

我說：以前是你的，現(xiàn)在就不全是你的。你們商量過嗎？

海波說：商量過，對方說沒有問題。

我說：如果對方反悔了，不讓你經(jīng)營呢？

海波說：不可能，我們都說好了。

我說：萬一呢？因為對方是大股東，占 51%，你是小股東，你說了不算。

海波半天不說話，過一會問我，你說該怎么辦？

我說，如果你繼續(xù)負責(zé)經(jīng)營，在合同中明確約定，在 3 年或 5 年之內(nèi)，經(jīng)營權(quán)你說了算，如果對方不同意你經(jīng)營時，約定處理的方法，比如可以約定，對方買回你的股份。

海波說，為什么我不能買他的股份？

我說，你也可以買他的股份，只要你們提前約定好買股份的條件以及價格。