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讀三國(guó)演義,悟經(jīng)營(yíng)管理 - 戰(zhàn)略高才是真的高

2017-11-21 16:00  來(lái)源:http://www.elinglong.com/  閱讀:

       每家企業(yè)都需要一個(gè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,如果戰(zhàn)略有誤,執(zhí)行力再?gòu)?qiáng),也會(huì)徒勞無(wú)功;反之如果戰(zhàn)略正確,則往往會(huì)取得事半功倍的效果。
 
三國(guó)中有不少案例可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,其中最著名的,要數(shù)劉備和諸葛亮二人在隆中茅廬內(nèi)一唱一和的問(wèn)答,因臥龍先生未出茅廬已知天下三分,這個(gè)問(wèn)答成了歷史上著名的戰(zhàn)略策劃案“隆中對(duì)”。也正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)正確的戰(zhàn)略,劉氏企業(yè)喊了二十多年的企業(yè)愿景“匡扶漢室、拯救蒼生”,才能真正得以落地實(shí)現(xiàn),而在此之前,劉氏企業(yè)可是走了不少的彎路。
 
"今操已擁百萬(wàn)之眾,挾天子而令諸侯,此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國(guó)險(xiǎn)而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會(huì),西通巴、蜀,此用武之國(guó),而其主不能守,此殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險(xiǎn)塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱,張魯在北,民殷國(guó)富而不知存恤,智能之士思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫夷越,外結(jié)好孫權(quán),內(nèi)修政理;天下有變,則命一上將將荊州之軍以向宛、洛,將軍身率益州之眾出于秦川,百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠(chéng)如是,則霸業(yè)可成,漢室可興矣。"
 
如果把<隆中對(duì)>看成一種市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,它有哪些地方值得我們學(xué)習(xí)呢?
1. 它對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,十分到位;對(duì)曹氏集團(tuán),孫氏集團(tuán),荊州集團(tuán),益州集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有深刻而準(zhǔn)確的認(rèn)知;
 
2. 它為劉氏企業(yè)選擇了正確的目標(biāo)市場(chǎng); 避開(kāi)曹氏、孫氏已占領(lǐng)的市場(chǎng)區(qū)域,搶占相對(duì)容易進(jìn)入的荊州、益州市場(chǎng);
 
3. 它對(duì)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)有正確的判斷;曹氏集團(tuán)是領(lǐng)先者,孫氏作為第二名必須拉攏一些幫手才能與其抗衡,而作為市場(chǎng)份額最小的劉氏集團(tuán),無(wú)法跟這二者直接競(jìng)爭(zhēng),只有聯(lián)盟行業(yè)老二,借助第二名的實(shí)力,在幫其與第一名爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中才能獲得機(jī)會(huì);所以要“東和孫權(quán),北據(jù)曹操”;
 
4. 它制定了正確的差異化發(fā)展路線;“將軍欲成霸業(yè),北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。”
 
這四個(gè)層面的分析,不是一樣可以被我們今天的企業(yè)學(xué)來(lái),運(yùn)用于行業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位嗎?實(shí)際上孔明的這番謀劃,是非常吻合著名的市場(chǎng)戰(zhàn)略理論《定位》之核心思想的。
 
戰(zhàn)略眼光的高低決定事業(yè)高下的例子,在曹操身上也有。
 
年輕時(shí)曹操跟袁紹交好,二人就未來(lái)事業(yè)發(fā)展做過(guò)一番討論,袁紹說(shuō)“吾南據(jù)河,北阻燕代,兼沙漠之眾,南向以爭(zhēng)天下,庶可以濟(jì)乎?”曹操答曰“吾任天下之智力,以道御之,無(wú)所不可!”而后來(lái)他們倆也都做到了自己的規(guī)劃,結(jié)果事實(shí)證明袁紹確實(shí)不如曹操厲害。他在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),就已經(jīng)輸給曹操了,所以兩家企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局,通過(guò)戰(zhàn)略高下可以立判。
 
有個(gè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,勝于雄兵百萬(wàn)。

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