【獨家】跨國企業(yè)地域差異化營銷策略

 

我國跨國企業(yè)為了更好地適應國外市場環(huán)境，采取適宜的地域差異化營銷策略，對提升國外市場的營銷效果、促進企業(yè)海外市場的發(fā)展有著重要作用。從近年來的跨國企業(yè)海外市場發(fā)展中，越來越多的跨國企業(yè)開始注重采取差異化的營銷策略，針對海外市場特點，進行市場營銷策略的差異化優(yōu)化，有效推動海外市場的發(fā)展。

 

新時期跨國企業(yè)海外市場營銷的特點

 

進入新時期以來，跨國企業(yè)在地域差異化營銷策略方面不斷進行了一些創(chuàng)新，主要目的是為了適應當前海外市場的營銷發(fā)展背景。對跨國企業(yè)在海外市場開拓中，更為重要的是如何適應國外市場，這是打開國外市場的基礎。對我國企業(yè)來說，在中西方文化差異的背景下，國外市場環(huán)境與我國市場環(huán)境相比有較大差異，包括政治環(huán)境方面的差異、文化環(huán)境方面的差異、經濟環(huán)境方面的差異、市場環(huán)境方面的差異。跨國企業(yè)適應國外市場環(huán)境，需要對國外的政治環(huán)境、文化環(huán)境、經濟環(huán)境等有著較好的適應性，只有這樣才能在地域差異化營銷方面取得好效果。跨國企業(yè)進入海外市場，應當對海外市場的特點有較深入的了解，如海外市場消費者的購物習慣、消費水平、需求情況等。只有深入了解國外市場的特征，才能有的放矢地采取適宜的營銷策略。

跨國企業(yè)海外市場營銷體系相比于本土市場營銷體系，也有著很大差異。在國內市場營銷中，一些較為有效的市場營銷策略可能并不適合海外市場，如果照搬其市場營銷策略到國外市場，就可能在市場開拓中受挫。新時期跨國企業(yè)海外市場的發(fā)展，離不開市場環(huán)境的支撐，只有體現出較強的適應性，符合國外市場營銷特點，才能立足和發(fā)展。

隨著市場營銷快速發(fā)展，國外市場環(huán)境也在快速變化，跨國企業(yè)應能夠結合國外市場環(huán)境的變化，對自身的市場營銷策略進行相應調整。特別是在市場營銷活動中，為了確保取得較好的市場營銷效果，應建立動態(tài)化的市場營銷策略調整體系，不斷結合國外市場環(huán)境情況，優(yōu)化市場營銷策略體系。

 

跨國企業(yè)采取地域差異化營銷策略的意義

 

跨國企業(yè)的發(fā)展，是經濟全球化時代下的一種必然發(fā)展趨勢，在企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后，僅僅依靠國內市場難以有效促進企業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)在國內市場中也面臨著更大的市場競爭壓力。企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展，就需要走出國門，積極開拓國外市場。如何更加有效地打開國外市場，快速建立完善的市場營銷渠道也就起著重要的作用。

跨國企業(yè)采取地域差異化營銷策略，是適應國外市場環(huán)境，為開拓國外市場渠道而采取的適應性營銷策略。這種低于差異化營銷策略的核心內涵，在于針對不同地域市場環(huán)境情況，建立差異化的市場營銷策略體系，并不追求市場營銷策略的一致化，而是以提升市場營銷效果為核心目的。很多國外企業(yè)進入我國市場后，也會針對我國市場環(huán)境情況、文化環(huán)境情況等，進行市場營銷策略的調整。

跨國企業(yè)采取地域差異化營銷策略，也是在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略指導下所做出的。例如，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度來制定企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，對市場營銷策略進行相應調整。企業(yè)在不同國家和地區(qū)所指定的發(fā)展戰(zhàn)略，都是市場營銷策略制定的重要依據，市場營銷策略因而同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也有著較強的契合性。

通過采取低于差異化營銷策略，不但能較好地適應國外市場環(huán)境，有助于打開國外市場渠道，也能夠較好的提升企業(yè)品牌知名度和品牌影響力。關鍵在于能夠針對國外市場環(huán)境實際情況，選擇適宜的差異化市場營銷策略，從而能夠取得較好的效果。

 

跨國企業(yè)如何采取適宜的地域差異化營銷策略

 

（一）針對海外市場實際情況，制定地域差異化營銷策略

 

跨國企業(yè)在采取地域差異化營銷策略時，應體現出較強的針對性，也就是針對海外市場環(huán)境的實際情況，制定相應的差異化營銷策略，這是地域差異化營銷策略的一個核心要素之一。

不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境可能會存在較大差異，很難制定一套完全適合所有國家和地區(qū)的市場營銷策略體系，更多需要結合具體的國外市場環(huán)境情況，進行市場營銷策略的調整。可見，跨國企業(yè)對于地域差異化營銷策略的選擇，也不是一成不變的，要從地域差異、文化差異、經濟差異、政治差異等多個角度，進行相應的適應性調整。

可見，市場營銷本身并不是簡單的產品銷售問題，現代市場營銷更為注重的是對消費者需求的滿足，通過市場營銷活動的開展給消費者帶來更好的體驗。市場營銷活動的對象就不再是市場渠道，而是消費者。不同國家和地區(qū)的消費者，在消費習慣、消費水平、消費思維等方面都會存在著較大差異，只有采取適宜的地域差異化營銷策略，才能更好地滿足消費者需求。

跨國企業(yè)在國外市場開拓中，為了提高地域差異化營銷策略的適應性，應提前對國外市場進行了解和調查，這也是當前很多跨國企業(yè)在在國外市場發(fā)展中所采取的一種通用策略。例如，跨國企業(yè)在進入國外市場之前，一般會先行派駐相應的市場調研團隊，對國外市場環(huán)境情況進行詳盡調查，做出調研報告，為地域差異化營銷策略的制定提供決策依據。同時，也會對國外消費者的需求情況、消費水平情況、消費特征情況等進行相應調整，確保差異化營銷策略在國外市場實施中能夠取得較好效果。

 

（二）豐富地域差異化營銷手段

 

豐富地域差異化營銷手段，對提升跨國企業(yè)的地域差異化營銷策略實施效果有著重要作用。跨國企業(yè)在采取地域差異化營銷策略中，應注重對地域差異化營銷手段的豐富，靈活地采用各種營銷手段，提升營銷效果。豐富營銷手段，也要求相關市場營銷人員具有較強的創(chuàng)新意識，針對國外市場環(huán)境情況，采用更加靈活多樣的營銷手法，并且對各種營銷手段的實施效果進行密切跟蹤和評估。判斷哪種市場營銷方法最為適應國外市場環(huán)境，從而進行大面積推廣應用。另外，豐富營銷手段也需要對營銷方法的重要性有較好認識，注重在營銷手法豐富方面投入力度，如采用較大程度的優(yōu)惠措施，運用體驗營銷、網絡營銷等多種手段。

跨國企業(yè)豐富地域差異化營銷方法，一方面要適應國外市場環(huán)境；另一方面，也應結合自身的實際情況，如產品特點、市場渠道、企業(yè)文化等。很多跨國企業(yè)認為，只要是先進的營銷方法就能夠取得較好效果，事實上并非如此。只有最為適宜的營銷方法，才能夠有效提升跨國企業(yè)營銷的效果。特別是對跨國企業(yè)的地域差異化營銷策略實施而言，并不一定要選擇最先進的營銷方法，而應注重其適用性。綜合考慮企業(yè)的外部市場環(huán)境情況和自身實際情況，結合實際情況選擇適宜的營銷方法，給消費者帶來全新的體驗，防止消費者對企業(yè)的營銷宣傳出現審美疲勞的問題。

 

（三）提升地域差異化營銷策略的核心競爭力

 

跨國企業(yè)在實施地域差異化營銷策略中，應注重提升自身的核心競爭力，也就是營銷策略的核心競爭力，這是跨國企業(yè)采取地域差異化營銷策略的一個核心目標。提升核心競爭力，是關系到多個方面的綜合型措施。核心競爭力不但關系到產品的競爭力，還包括企業(yè)的品牌知名度、品牌影響力、品牌價值等。

因而，提升市場營銷策略核心競爭力，關鍵在于提升企業(yè)的品牌價值，促使國外消費者認可企業(yè)品牌和產品品牌。跨國企業(yè)在提升市場營銷策略核心競爭力的過程中，應從多個角度入手，不但要在產品競爭力方面采取相應措施，還要從市場定位、服務提升、品牌宣傳等多個方面，建立完善的管理體系。當前，跨國企業(yè)在地域差異化營銷策略實施方面，很多過于注重產品的宣傳，事實上這種策略定位雖然能夠在短期內促進企業(yè)的產品銷售，但并不符合其長遠發(fā)展利益。因而跨國企業(yè)應從長遠角度出發(fā)，以提升企業(yè)品牌價值為核心目的，著力提升市場營銷策略的核心競爭力。

整體而言，要提升市場營銷策略的核心競爭力，跨國企業(yè)應建立完善的戰(zhàn)略管理體系，著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展，從市場營銷、產品研發(fā)、生產管理到企業(yè)的品牌管理進行一系列調整。通過這種綜合性的企業(yè)管理措施，促使企業(yè)在地域差異化營銷策略實施中獲得較好的競爭力。這樣，跨國企業(yè)在與其他競爭對手的競爭中，也能夠取得一定的競爭優(yōu)勢。

從跨國企業(yè)的海外市場開拓角度來說，采取地域差異化營銷策略，對促進跨國企業(yè)的海外市場發(fā)展有著重要作用，能夠有效促使企業(yè)產品和品牌快速地被國外消費者所接受。因而，跨國企業(yè)樹立科學的意識，在海外市場發(fā)展方面積極采取適宜的地域差異化營銷策略，建立高水平的市場營銷團隊，積極引進高素質市場營銷人才，對于保障地域差異化營銷策略的實施也有著重要作用。

同時，應結合國外市場實際情況，選擇適宜的差異化營銷策略，靈活運用多種市場營銷手段，并且通過采取一系列的措施，注重提升企業(yè)在差異化營銷策略方面的核心競爭力。這對于促進跨國企業(yè)在海外市場獲得更好的發(fā)展，提高企業(yè)的核心競爭力有著重要的作用，也能夠提升跨國企業(yè)市場營銷水平。