領(lǐng)導(dǎo)力法則：找對“靠山”也是一種能力！

導(dǎo)讀：很多人以為只要自己有本事，能夠提供聰明的解決方案，就能得到上司的信任，在公司飛黃騰達(dá)。

 

其實，很多時候，你的本事能不能發(fā)揮出來，還要靠機會。自己能“做什么”很重要，但“認(rèn)識誰”更重要。

 

 

 

一個人的權(quán)力與影響來自兩個方面，一個是自身，你自己要有本事，能夠幫助他人，特別是能夠幫助那些你需要的人。另一個是來自他人，你是不是能夠“借用”他人的權(quán)力與影響來為自己服務(wù)。

 

有用，是你自己有本事，是基于個人權(quán)力基礎(chǔ)之上的影響力。借用，是利用他人的能力和資源來延伸自己的權(quán)力平臺，是基于他人權(quán)力基礎(chǔ)之上的影響力。

 

如果說“有用”是王道的話，那么，借用——利用他人的知識、信息、能力等為自己所用，就是王道中的王道。

 

喬·歐文的《魔鬼影響力》是一本非常不錯的書，歐文在書中專門談到了“借用”這個問題，并提出了借用的兩種形式，一是短期代言，二是長期贊助。他認(rèn)為這兩種類型的借用對提高經(jīng)理人在組織中的影響力有不可替代的作用。

 

 

01 短期代言，借樹蔭

 

乾隆、嘉慶朝成都通判勒保不討上司喜歡，時常遭到斥責(zé)，同僚們也對他愛理不理。有一天，他十年前的故交來四川任總督。總督在接見眾官員后專門留下勒保說話，見到勒保不稱官名而是稱：“勒三爺。”并請他去后院飲酒。那天等到勒保飲到三更回家時，知府、知縣等眾人一直在府上等著他，見到他紛紛圍上來，拉著勒保的手，問總督有什么指示。從此，成都的官員每見到勒保，爭著與他套近乎。

 

通判還是原來的通判，但在總督這顆大樹的“樹蔭”下，就連知府，他的上司也不得不讓他三分，對他敬重起來。

 

樹蔭就像是一個人的勢力范圍，如果一個人權(quán)勢足夠地大，那么這個人的樹蔭在他人看來也會相應(yīng)地變大。如果你能夠進入這個樹蔭里，而且在外人看來，你可以為這棵大樹代言（這一點很重要），那么樹蔭的勢力就會無形地罩應(yīng)在你的身上。這個時候，與其說人們在接受你的影響，不如說是在接受這棵大樹的影響。

 

有這樣兩個年輕人，他們一起擔(dān)任了兩個不同部門的負(fù)責(zé)人。

 

第一個年輕人上任不長時間就采取了一系列改革措施，也取得了一些效果。但不長時間就出現(xiàn)了一些問題，那些在改革中受到利益損害的人開始私下，甚至公開抵制上司做出的一些決定，致使最初的改革目標(biāo)不僅沒有實現(xiàn)，他本人在難以再待下去了。

 

另一個年輕人上任初始并沒有采取什么新的動作，而是主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門為大家改善了辦公環(huán)境，并利用一個偶然的機會陪老板來自己的部門“走了一圈”。這讓大家感覺這位新上司有來頭，有關(guān)系、有能力，對他隨后提出的各項改革措施都非常擁護和支持，部門的各項工作和目標(biāo)都進行的非常順利。

 

第一個年輕人只知道憑借自己的力量，而第二個年輕人懂得借助他人，特別是老板的影響力來達(dá)成自己的目標(biāo)。實際上，老板并沒有為他說什么，但在他的下屬看來，上司所作的一切都是老板希望做的。

 

當(dāng)然，上司的“影響力”也不是隨便可以借用的，你的“借用”必須是合法的，經(jīng)過授權(quán)的。也就是說，你必須是上司指定的，或者是默認(rèn)的“代言人”。一味地“拉大旗做虎皮”只會讓人討厭，自討沒趣。實際上，你是不是在樹蔭里，在外人的眼里是很清楚的。

 

 

02 長期贊助，找靠山

 

唐玄宗李隆基時期，張洎任兵部侍郎、太常卿，是安祿山的好友。一次，李白見到張洎直言不諱地說：“我看胡兒有謀反之心，你萬萬不可靠山！還是靠近皇上吧！”張洎聽從了好友的勸告。不久，安祿山果然起兵反唐，張洎卻仍受到玄宗的重用。

 

“靠山”一詞由此流傳了下來。靠山的原意是與某人結(jié)盟�，F(xiàn)在引申為對自己未來成長有幫助的要人、貴人。可以說，一個人有沒有靠山，找什么樣的靠山，對一個人成長是有很大的關(guān)系。

 

喬治·馬歇爾第一次見潘興將軍就頂撞了他，但卻深得潘興將軍的賞識。潘興任陸軍參謀長的時候，特意把馬歇爾調(diào)到身邊擔(dān)任他的執(zhí)行官，一直工作了4年（這樣的職位一般只干兩年）。

 

麥克阿瑟任陸軍參謀長時，馬歇爾就不那么順心了。首先他未被晉升為準(zhǔn)將，其次麥克阿瑟直接把馬歇爾從指揮官的位置撤了下來去做教官，基本宣告他軍人生涯的完結(jié)。

 

潘興知道這個情況后，直接找到了羅斯�？偨y(tǒng)，羅斯福親自寫信給戰(zhàn)爭部長，建議他們將馬歇爾由上校晉升國準(zhǔn)將。

 

陸軍參謀長出現(xiàn)空缺的時候，潘興再次找到羅斯福總統(tǒng)，最終的結(jié)果是，馬歇爾，一位在將軍優(yōu)先排名清單很下面的一個準(zhǔn)將成為美國陸軍參謀長。

 

相信這樣類似的情況在我們周圍隨時隨地都在發(fā)生，放眼那些成功的人士，那些春風(fēng)得意的高官們，他們之所以有今天的成就，不論你知道也好不知道也好，在他們的背后都或多或少地得到過某個人，或某幾個人的大力提攜和幫助，他們才有今天的輝煌。

 

自己能“做什么”很重要，但“認(rèn)識誰”更重要。很多人以為只要自己有本事，能夠提供聰明的解決方案，就能得到上司的信任，在公司飛黃騰達(dá)，這種認(rèn)識是非常錯誤的。

 

因為很多時候，你的本事能不能發(fā)揮出來，還要靠機會，很多人空有一身本事，就是發(fā)揮不出來，就是還缺少一個重要的因素——有人給你機會，甚至主動為你創(chuàng)造機會。

 

如果我們忽視這一點，或者相信自己能夠擺脫“關(guān)系”對我們的影響，靠自己的努力也能夠獲得成功，那么我們只能看著機會從自己的身邊溜走。