創(chuàng)業(yè)必讀：種子輪融資一定要講策略！

融資是多多益善嗎？非也。因?yàn)?a href='http://www.elinglong.com/ceokecheng/2014032852.html' target='_blank'>投資者會(huì)根據(jù)你以前融資的金額和這次想要融資的金額來(lái)對(duì)你的情況作出解讀。500 startups 合伙人 Elizabeth Yin認(rèn)為，種子輪融資一定要講策略，否則可能就融不到下一輪甚至導(dǎo)致公司倒閉。

 

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在一定程度上都明白，融資就是傳遞訊息。不過(guò)大多數(shù)人只在講故事的背景下才考慮這個(gè)。但是告訴別人你融了多少錢(qián)以及因?yàn)槟膫�(gè)特定的里程碑而融也一樣重要。

我來(lái)舉一個(gè)具體的例子。這是兩家公司的故事。做一樣的業(yè)務(wù)但是融資額度不一樣。

 

公司 A：

—種子輪融資了 50 萬(wàn)美元 

—現(xiàn)在又融資 250 萬(wàn)美元種子輪來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張

公司 B：

—種子輪融資 200 萬(wàn)美元 

—現(xiàn)在又融資 100 萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張

 

假設(shè)這兩家公司都融資成功的話，那大家種子輪的融資額都是一樣的 300 萬(wàn)美元。

 

但是，公司 B 的情況是到處都是危險(xiǎn)信號(hào)。在局外人看來(lái)，這種融資節(jié)奏似乎是他們已經(jīng)把 200 萬(wàn)美元這一大筆錢(qián)都花光了而且現(xiàn)在還缺少 A 輪里程碑所以還得靠 100 萬(wàn)美元來(lái)度過(guò)難關(guān)。這種令人絕望的處境下沒(méi)有一位投資者會(huì)愿意寫(xiě)支票的。

而公司 A 的情況卻要吸引人很多。他們種子輪融資的數(shù)目很小—也許是為了達(dá)到一些初步的里程碑、把想法具體化以及獲得一部分的初始用戶(hù)。而現(xiàn)在呢，基于所學(xué)到的東西他們已經(jīng)做好發(fā)展的準(zhǔn)備了。

 

注意，我們對(duì)他們的業(yè)務(wù)具體情況一無(wú)所知，但我們已經(jīng)對(duì)各自的情況作出猜測(cè)了。為什么？因?yàn)閷?duì)于一線的投資者來(lái)說(shuō)這種事情很常見(jiàn)。即便公司 B 發(fā)展實(shí)際上很快也許與強(qiáng)勁的 A 輪只有幾個(gè)月的距離了，據(jù)我所知，很多 VC 甚至都不會(huì)愿意跟公司 B 見(jiàn)個(gè)面去聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的想法。就是這樣。就因?yàn)樗麄儌鬟f出來(lái)的訊息很糟糕。

 

作為處在種子輪的創(chuàng)業(yè)者，如果你不能達(dá)到下一輪的里程碑的話你需要深入思考這一信號(hào)（以及怎么辦）。如果你計(jì)劃本輪融資 100 到 200 萬(wàn)美元，你最好能時(shí)間 A 輪的目標(biāo)（或者在本輪實(shí)現(xiàn)盈利）。實(shí)際上我把 100 到 200 萬(wàn)美元的融資叫做 “無(wú)人區(qū)”。如果你錯(cuò)失 A 輪目標(biāo)的話你得思考一下發(fā)生了什么事情，因?yàn)槟銖耐獠客顿Y者融資時(shí)會(huì)遭遇極其困難的時(shí)刻。你會(huì)不會(huì)請(qǐng)求現(xiàn)有投資者再投錢(qián)？他們還會(huì)投嗎？你能自力更生實(shí)現(xiàn) A 輪里程碑嗎？在遇到困難情況前你最好想清楚上面這些問(wèn)題。

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者尤其需要警惕。作為有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，你自然會(huì)這樣認(rèn)為，“我完全可以實(shí)現(xiàn)任何里程碑，我以前就成功過(guò)了。沒(méi)問(wèn)題的。” 我知道—因?yàn)槲乙彩沁@樣的人，也曾經(jīng)這么想過(guò)。但是在我短暫的 VC 生涯里（剛剛 1年），我已經(jīng)遇到過(guò)好幾家公司倒閉或者被慘淡收購(gòu)（或即將被收購(gòu)）的情況了。因?yàn)樗麄內(nèi)谫Y不是夠用就好而是融了太多的錢(qián)導(dǎo)致他們難以融到新一輪的種子輪。實(shí)際上這些公司當(dāng)中很多業(yè)務(wù)都是剛剛起步，但由于糟糕的融資策略而導(dǎo)致了公司沉沒(méi)。本來(lái)他們可以有很好的前景的。

 

另一件需要考慮的事：

 

A 輪里程碑條件一路都在上漲而且只升不降—比如說(shuō) 1年 前我見(jiàn)過(guò)幾家做 B2B SaaS 的公司，他們發(fā)展都很快，1年 內(nèi)他們的年收入就達(dá)到了百萬(wàn)美元，但最后都死掉或者被收購(gòu)了，因?yàn)?A 輪里程碑比他們想象的還要高。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈—當(dāng)許多公司進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，投資者會(huì)對(duì)自己投資的是不是千里馬感到非常緊張，所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)你必須有鶴立雞群的表現(xiàn)顯示出你是勝利者，而不僅僅是達(dá)到里程碑。

因此，如果你還處在很早期階段—比方說(shuō)還在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還在為產(chǎn)品新招合適的市場(chǎng)定位，還不需要處理你的單位指標(biāo)，還沒(méi)有徹底了解客戶(hù)的真實(shí)面目等，那你應(yīng)該強(qiáng)烈考慮少融一點(diǎn)錢(qián)（比如少于 100 萬(wàn)美元），這樣你下一個(gè)里程碑就可以是達(dá)到后種子輪里程碑而不是 A 輪的。融資要講策略，正確傳遞信息。