戰(zhàn)略創(chuàng)新從旺季開始

 很多企業(yè)習(xí)慣于“臨時(shí)抱佛腳”，今年準(zhǔn)備明年的事，淡季準(zhǔn)備旺季的事。這樣一個(gè)循環(huán)一個(gè)循環(huán)的進(jìn)行。按說這樣做也沒什么不對(duì)，事實(shí)上也是，因?yàn)閷?duì)手都在這么做，相比之下，自己也不差多少。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想擺脫對(duì)手的糾纏，大大超越對(duì)手，甚至成為行業(yè)第一，你就得比對(duì)手做得好，而要想比對(duì)手做得好，你就必須比對(duì)手先行一步。

 

一般企業(yè)更看重旺季，因?yàn)橥�季能帶來更大的銷量和利潤。所以每當(dāng)旺季到來，企業(yè)都會(huì)非常忙，忙著發(fā)貨、促銷、做廣告等等，甚至老板都會(huì)參與其中。一般企業(yè)都會(huì)在這樣忙碌中度過旺季，然后在旺季結(jié)束時(shí)總結(jié)本旺季的市場(chǎng)情況，在淡季開始改進(jìn)失誤，創(chuàng)新下個(gè)旺季的營銷活動(dòng)。

 

其實(shí)這是對(duì)旺季的一種奢侈浪費(fèi)。毛主席常說“在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲滅敵人”，是說只有在運(yùn)動(dòng)中才能產(chǎn)生殲滅敵人的機(jī)會(huì)，也只有在運(yùn)動(dòng)中才能保持敏捷的思維和旺盛的斗志。

 

旺季正是企業(yè)間正面交鋒最激烈的時(shí)期，一旦出手，對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)就會(huì)表露無遺，當(dāng)然，自己也一樣。此時(shí)抓緊一切時(shí)間，研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)而深入的進(jìn)行敵我對(duì)比，市場(chǎng)中的靜態(tài)機(jī)會(huì)與動(dòng)態(tài)機(jī)會(huì)就會(huì)清晰的躍然腦海，自己的攻擊點(diǎn)和防御點(diǎn)也會(huì)清晰可見。此時(shí)是對(duì)自己看得最清楚的時(shí)候，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況看得最透徹的時(shí)候，當(dāng)然更是最容易產(chǎn)生創(chuàng)意的時(shí)候，最優(yōu)秀的決策往往是在前線形成的。

 

一家優(yōu)秀的企業(yè)，在旺季時(shí)一定是執(zhí)行層忙碌，而決策層空閑的時(shí)候，此時(shí)決策層恰好可以拿出大部分的時(shí)間去走訪市場(chǎng)，研究對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，檢討自己的失誤，創(chuàng)意和制定新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。如果決策層在旺季時(shí)忙于銷售和救火，那這家企業(yè)的前途一定不怎么樣。

 

一般企業(yè)慣于在旺季結(jié)束時(shí)分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。這樣做的好處是有更充足的時(shí)間去分析、總結(jié)和思考、討論。而我認(rèn)為這樣做的弊端更甚于優(yōu)點(diǎn)。

 

因?yàn)椋阂�，�?dāng)你離開了硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的理解一定比在戰(zhàn)爭(zhēng)期間遲鈍很多。商戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這個(gè)“彼”不僅僅指對(duì)手，更指市場(chǎng)，當(dāng)你不能處于對(duì)市場(chǎng)最佳的理解狀態(tài)時(shí)，加上你的思維不在最佳興奮點(diǎn)時(shí)，你做出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策就難免有不足。二，一般旺季一結(jié)束，大家就會(huì)放松下來，此時(shí)做事會(huì)稍微拖沓些，本來一天可以形成的決策，往往拖個(gè)一周兩周的，一件事拖幾天，最后一個(gè)大決策下來就會(huì)拖出去個(gè)把月。人們常說“時(shí)間就是金錢”，其實(shí)在商戰(zhàn)中“時(shí)間就是機(jī)會(huì)”，速度決勝時(shí)代誰快誰就占據(jù)主動(dòng)。這個(gè)速度不僅僅是指戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和執(zhí)行速度，也指戰(zhàn)略調(diào)整的速度。只有戰(zhàn)略的創(chuàng)新才是決勝的根本保證。企業(yè)由于在淡季的拖沓，導(dǎo)致把大量的時(shí)間花費(fèi)在戰(zhàn)術(shù)上，大大減少在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面的精力投入，而缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)猶如無本之木，這是導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的最重要原因之一。

 

企業(yè)天天在講創(chuàng)新，其實(shí)大部分的創(chuàng)新集中在戰(zhàn)術(shù)層面。不排除有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)性創(chuàng)意，但沒有戰(zhàn)略的凝聚，往往起不到預(yù)期的效果。就像一個(gè)人，鼻子眼睛嘴巴長的都不難看，可組合在一起卻很丑，這就叫好看的東西沒長在合適的地方。再優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)，如果沒有戰(zhàn)略的指引和凝聚，最終只能是空耗企業(yè)的能量。比如一家白酒企業(yè)，一直以來生產(chǎn)的是中低端產(chǎn)品，由于大環(huán)境的帶動(dòng)，品牌具備向高端延伸的可能，于是就毅然決然的跟隨大溜往上延伸，很快便搞出幾款高端白酒，定價(jià)兩三百，甚至四五百。同時(shí)，把大量的資源投放在高端產(chǎn)品上，結(jié)果一年只能賣個(gè)一兩千萬，多的賣到一兩個(gè)億，和自己的其它產(chǎn)品相比，銷售額小的很，而和對(duì)手相比，又不具備什么優(yōu)勢(shì)，前途很渺茫。目前大多數(shù)白酒企業(yè)都處于這種狀態(tài)。不向上延伸吧，又不甘心把戰(zhàn)略機(jī)遇拱手讓人，向上延伸吧，沒有更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略指引，單純依靠戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新基本無濟(jì)于事，更何況在沒有戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品創(chuàng)新也只能算是改進(jìn)和跟進(jìn)，出現(xiàn)不了可以“千軍萬馬中如入無人之境”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，自然也不可能帶動(dòng)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的成功。

 

換個(gè)角度說，由于每年或每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力都稍微差那么一點(diǎn)點(diǎn)，假以時(shí)日，差距就大了。就好比五個(gè)90%相乘等于59%，連及格都不到，而很多企業(yè)恰恰非常滿足于這每次的90分。

 

其實(shí)企業(yè)也并不完全是沒有更好的戰(zhàn)略思想，而是這種旺季忙銷售，淡季創(chuàng)意策略的方式是有問題的。如果企業(yè)能在旺季時(shí)形成戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策，在淡季時(shí)拿出更充足的時(shí)間去完善和執(zhí)行，那么企業(yè)儲(chǔ)備的競(jìng)爭(zhēng)能量將大的多。

 

看似差別不大，其實(shí)結(jié)果完全不同。每年或每個(gè)環(huán)節(jié)將創(chuàng)新力提升5個(gè)點(diǎn)，五年或五個(gè)環(huán)節(jié)下來就能得到77.37分，及格不及格有本質(zhì)的不同。如果每年在戰(zhàn)略創(chuàng)新方面做得更好些，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力更會(huì)以幾何倍數(shù)增長，戰(zhàn)勝對(duì)手自然不在話下。

 

其實(shí)對(duì)手間所擁有的資源本差別不大，真正的差距在戰(zhàn)略創(chuàng)新及戰(zhàn)略執(zhí)行，差別在腦子里，而不是物質(zhì)上。

 

這就提醒企業(yè)應(yīng)該在旺季時(shí)與戰(zhàn)略咨詢公司簽約合作，而不是旺季結(jié)束后，這有本質(zhì)的不同。戰(zhàn)略咨詢公司是企業(yè)的外腦，起到輔助決策的重大作用，必須把戰(zhàn)略咨詢置身于旺季最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才能使其更加清晰的認(rèn)知企業(yè)及對(duì)手，才能保持更加清晰敏捷的反應(yīng)和洞察，旺季時(shí)完成重大戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的策劃決策，淡季時(shí)完善與執(zhí)行，下個(gè)旺季就可攜雷霆之勢(shì)給對(duì)手致命一擊。