首先，這家供應(yīng)商的信用如何，這一點(diǎn)對(duì)外貿(mào)企業(yè)很重要。因?yàn)閷?duì)國際性的交易來說， 長期穩(wěn)定意味著風(fēng)險(xiǎn)小， 如果有兩家供應(yīng)商，一家是長期合作伙伴， 但是價(jià)格稍高， 一家是新供應(yīng)商，價(jià)格比較低，買家通過溝通查詢， 最后通常會(huì)選擇前者， 因?yàn)槿绻麅r(jià)格相差不太大的話，他們寧愿以稍高的成本換取生意風(fēng)險(xiǎn)的減少。

　　其次，當(dāng)有其他供應(yīng)商提供更低價(jià)格的時(shí)候，如果這是個(gè)新供應(yīng)商，買家會(huì)因此向長期合作伙伴要求更低的價(jià)格；但如果這家同時(shí)也是合作伙伴， 那么這個(gè)產(chǎn)品訂單只能給別人了，這就是生意。

　　但是如果長期合作伙伴能提供合理的解釋，說明自己提出的價(jià)位合乎情理的話， 買家還是會(huì)考慮接受，因?yàn)樘�便宜近乎不合理的價(jià)格會(huì)讓他們擔(dān)心質(zhì)量問題。

　　此外，報(bào)價(jià)時(shí)把總價(jià)分成單價(jià)來報(bào)，或者使用一些降低客戶抵觸價(jià)格的表達(dá)法，比如“您的回報(bào)是……”、“您獲得的價(jià)值是……”、“您的投資僅有……”等等；“價(jià)格”或“成本”這樣的詞匯會(huì)讓客戶覺得，購買產(chǎn)品的花費(fèi)太高。

　　此外，報(bào)價(jià)時(shí)報(bào)一個(gè)價(jià)格的范圍而不是單價(jià)，會(huì)讓客戶更容易接受這個(gè)范圍中的某個(gè)價(jià)格。

　　產(chǎn)品報(bào)價(jià)的方式和方法，不可采用一刀切的方式，那樣會(huì)很呆板。針對(duì)不同客戶可遵循以下方式：1）根據(jù)產(chǎn)品的市場定位；2）可參考客戶主動(dòng)能接受的價(jià)格；3）根據(jù)客戶的需要，按需報(bào)價(jià)；4）根據(jù)同行競爭對(duì)手的情況報(bào)價(jià)。