清華研修班管理故事：明辨時勢

宋代沈括所著《夢溪筆談·權(quán)智》中，講了這樣一個故事：一次，北宋名將曹瑋率軍與吐蕃軍作戰(zhàn)，初戰(zhàn)告捷，敵軍潰逃。曹瑋命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛羊回撤。牛羊走得很慢，落在了后面。

 

有人向曹瑋建議：“牛羊用處不大，又會影響行進速度，不如將它們?nèi)酉�，我們安全、迅速趕回營地。”曹瑋不納其議，也不作任何解釋，只是不斷派人去偵察吐蕃軍的動靜。吐蕃軍狼狽逃竄了幾十里，聽探子報告說，曹瑋舍不得扔下牛羊，致使軍不成形，便調(diào)轉(zhuǎn)其軍回追，準備襲擊。

 

曹瑋聞知，便令隊伍放慢行進，占據(jù)有利地形，列陣迎敵。當吐蕃軍趕到時，曹瑋傳話給對方統(tǒng)帥："你們遠道趕來，一定很累。我不想趁別人勞累時占便宜，請好好休息后再決戰(zhàn)。"吐蕃將士正苦于跑得太累，接受了曹瑋的建議。待吐蕃軍歇了一會兒，曹瑋遣使對其統(tǒng)帥說，“現(xiàn)在可以交戰(zhàn)了。”于是雙方列隊開戰(zhàn)，只一個回合，就把吐蕃軍打得大敗。

 

這時曹瑋才告訴部下：“我若扔下牛羊，吐蕃軍就不會殺回馬槍而消耗體力，這一去一來有百里之遙。我若與遠道殺來的吐蕃軍立刻交戰(zhàn)，他們會挾奔襲而來的銳氣死拼，雙方勝負難定；只有讓他們疲勞后稍微休息，腿腳麻痹、銳氣盡失后再戰(zhàn)，才能一舉將其擊敗。”

 

愚人節(jié) 長頸鹿 分割線點評

 

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭對手的優(yōu)劣形勢。如果自己處于優(yōu)勢，怎么都能將對手擠出競爭領(lǐng)域，當然是最好不過的了。關(guān)鍵是很多時候是勝負難料的，你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握，市場也看不出來對自己的公司多么有利，怎么辦？

 

最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業(yè)情報，預判形勢，這對你作出明確的判斷非常重要。

 

當所需資料都收集好了，市場卻沒有出現(xiàn)自己期望的發(fā)展態(tài)勢怎么辦？那就要做出假相來迷惑敵人，讓他朝著自己希望的方向去行動。會把握市場的領(lǐng)導者是優(yōu)秀的領(lǐng)導者，但能夠創(chuàng)造市場機會的領(lǐng)導者更是杰出的。

 

兵法說，敵強時，不要急于攻取，須示弱使其驕傲，待暴露缺點，有機可乘時再擊破它。