決定企業(yè)未來(lái)的三大法寶，你知道嗎？

企業(yè)的發(fā)展決定著企業(yè)的未來(lái)，企業(yè)的發(fā)展依賴于你對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理解。前面我們講了三個(gè)問(wèn)題：什么是企業(yè)，什么是管理，什么是產(chǎn)品。下面我們一起來(lái)探討“究竟是什么決定企業(yè)的未來(lái)”。

 

為什么有的企業(yè)發(fā)展得好，有的企業(yè)發(fā)展得不好?為什么一些企業(yè)家開(kāi)始的時(shí)候成功了，后來(lái)又失敗了?

 

舉個(gè)例子。IBM是世界上的老牌電子制造企業(yè)。大家都知道，現(xiàn)在的微軟已經(jīng)超過(guò)了IBM，但是，這兩家企業(yè)之間有很深的淵源。先來(lái)說(shuō)微軟是怎么發(fā)展起來(lái)的。最初，比爾·蓋茨開(kāi)發(fā)出一個(gè)小產(chǎn)品以后，他連賣給誰(shuí)都不知道。多虧比爾 · 蓋茨的母親當(dāng)時(shí)是IBM的董事，她就跟IBM的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“能不能用比爾·蓋茨的產(chǎn)品?”其實(shí)，美國(guó)人也講究人情關(guān)系，IBM的領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)：“好啊，只要產(chǎn)品好我就可以用。”所以從某種意義上講，IBM和微軟之間有一種深層次的關(guān)系--IBM曾經(jīng)給了微軟一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。美國(guó)的很多企業(yè)都有IBM情結(jié)，不愿意看到IBM有問(wèn)題，因?yàn)樗麄兌际强克�發(fā)展起來(lái)的。所以，IBM把PC機(jī)賣給聯(lián)想的時(shí)候，美國(guó)人有很大的爭(zhēng)議。

 

像IBM這樣的人才濟(jì)濟(jì)的大企業(yè)，它的實(shí)力這么強(qiáng)，但是后來(lái)為什么會(huì)把PC機(jī)賣給聯(lián)想? IBM和聯(lián)想都是優(yōu)秀的大企業(yè)，一個(gè)愿意賣，一個(gè)愿意買。按道理說(shuō)，IBM會(huì)認(rèn)為賣得好，因?yàn)樗�覺(jué)得PC機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)不好做了，所以才賣掉的。但是，IBM并不這樣認(rèn)為，它認(rèn)為賣得不好。這兩種認(rèn)識(shí)肯定是有分歧的。這里面就涉及到了一個(gè)問(wèn)題--為什么企業(yè)會(huì)由好變壞?

 

這個(gè)問(wèn)題不僅僅是你在關(guān)注，也不僅僅是我在關(guān)注，理論界和企業(yè)界都在關(guān)注。這個(gè)問(wèn)題還有另外一個(gè)問(wèn)法，就是“為什么小企業(yè)最后能打敗大企業(yè)”。如果問(wèn)得學(xué)術(shù)一點(diǎn)，就是“為什么簡(jiǎn)單的組織會(huì)打敗復(fù)雜的組織”。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展得好與壞，與決定企業(yè)命運(yùn)的三個(gè)要素有緊密關(guān)系。

 

看好你的奶酪——市場(chǎng)

 

決定企業(yè)命運(yùn)的第一個(gè)要素叫“市場(chǎng)的容量”，就是說(shuō)市場(chǎng)容量決定你的企業(yè)的系統(tǒng)，決定你的企業(yè)的規(guī)模。你的企業(yè)能不能做大，首先要看市場(chǎng)容量如何。

 

我們的確存在這樣的企業(yè)，它做不大，是因?yàn)槭袌?chǎng)有局限性。我在浙江的時(shí)候去過(guò)一個(gè)做開(kāi)關(guān)的企業(yè)，它做的開(kāi)關(guān)主要用來(lái)出口，年產(chǎn)值差不多有10個(gè)億。我問(wèn)那個(gè)企業(yè)的老總，“能不能把企業(yè)擴(kuò)大?”他說(shuō)很難。因?yàn)樽鲩_(kāi)關(guān)的企業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，并且受市場(chǎng)制約。開(kāi)關(guān)是一個(gè)一個(gè)地賣，不是批量去賣，而且還受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。所以說(shuō)有些企業(yè)的規(guī)模跟市場(chǎng)容量有關(guān)系。用恐龍做個(gè)比方吧，為什么恐龍會(huì)滅絕呢?因?yàn)榭铸埳�活的那個(gè)“市場(chǎng)”--用我們的話講即生活空間--發(fā)生了變化。

 

作為一個(gè)企業(yè)家，必須要思考這個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)容量如何?這也是戰(zhàn)略問(wèn)題。為什么好多企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢?就是因?yàn)樗鼈兯伎剂诉@個(gè)問(wèn)題。

 

曾經(jīng)，有一本叫《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》的書(shū)特別暢銷，這本書(shū)闡述的關(guān)鍵道理就是，作為企業(yè)家，你要去看你的“奶酪”是不是變質(zhì)了。這里說(shuō)的“變質(zhì)”指的是市場(chǎng)環(huán)境的變化和你的企業(yè)是不是有相容性。如果“奶酪變質(zhì)了”怎么辦?趕快去尋找新的“奶酪”。

 

做會(huì)游泳的兔子——資源

 

決定企業(yè)命運(yùn)的第二個(gè)要素，我們稱其為“資源的種類”。

 

什么叫“資源的種類”?為什么海爾做得好?為什么江蘇的那家企業(yè)做得不好?就是因?yàn)楹�爾比江蘇那家企業(yè)更重視顧客的想法。

 

大家都知道龜兔賽跑的故事。

 

兔子和烏龜賽跑，第一次兔子輸了。為什么輸了?兔子中途睡覺(jué)去了。最后它得出了一個(gè)結(jié)論：干什么事都要專心，不專心就會(huì)輸。所以兔子要再比一次。烏龜“怎么比呀?”兔子說(shuō)：“我們從山這邊跑到山那”烏龜說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題呀。”結(jié)果，發(fā)令槍一響，兔子“噌”的一下就竄到山下去了，而烏龜則在后面慢騰騰的爬，等兔子跑到山下的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：慢騰騰山下有一條大河。兔子轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，怎么也不過(guò)去，因?yàn)樗�不�?huì)游泳。烏龜慢騰騰地來(lái)了一看，從河里游過(guò)去了。這回它又贏了。

 

按照我們現(xiàn)在的講法，兔子不會(huì)游泳就是由于“資源種類”不夠。所以，作為企業(yè)家，你要清楚地知道你是兔子還是烏龜。如果你是烏龜，跑得慢也沒(méi)關(guān)系，資源種類多就是優(yōu)勢(shì)。有些時(shí)候，西方的企業(yè)做事的時(shí)候好像是慢慢騰騰的，但是，它們往往有資源種類的優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)有些企業(yè)雖然跑得快，但不一定會(huì)贏。這就是我們所說(shuō)的“資源的種類”。

 

學(xué)會(huì)“見(jiàn)風(fēng)使舵”——找對(duì)環(huán)境

 

決定企業(yè)命運(yùn)的第三個(gè)要素叫“環(huán)境的變化”。

 

我有一個(gè)觀點(diǎn)：大的機(jī)遇一定來(lái)自于環(huán)境。為什么中國(guó)有一大批家電企業(yè)啊?為什么現(xiàn)在中國(guó)的石化行業(yè)這么掙錢啊?不是這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)有多厲害，也不是因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)學(xué)了MBA，而是因?yàn)榄h(huán)境變化了。所以我說(shuō)“大的機(jī)遇一定來(lái)自于環(huán)境”。

 

企業(yè)家要懂得六個(gè)字：“審勢(shì)、取勢(shì)、順勢(shì)”。首先要學(xué)會(huì)“審勢(shì)”--要學(xué)會(huì)了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);其次要學(xué)會(huì)“取勢(shì)”--你要把外部的趨勢(shì)了解清楚，找到符合你的趨勢(shì)，符合你的產(chǎn)品;最后要學(xué)會(huì)去“順勢(shì)”。這樣的話你就可以根據(jù)市場(chǎng)的要求去生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)去順應(yīng)市場(chǎng)的變化。如果你不順應(yīng)市場(chǎng)的變化，最后的結(jié)果就是被市場(chǎng)淘汰。

 

有一次我到西安去講課的時(shí)候，見(jiàn)到了一個(gè)朋友。他是做商務(wù)通的，他把企業(yè)做得非常棒。據(jù)他講，產(chǎn)品銷量最好的時(shí)候，他的銷售額能達(dá)到幾十個(gè)億，利潤(rùn)將近十個(gè)億。后來(lái)他一激動(dòng)，在西安投資18個(gè)億，建了一個(gè)商務(wù)通的生產(chǎn)基地。結(jié)果呢，進(jìn)城之時(shí)就是垮臺(tái)之日。問(wèn)題出在哪里?就是他沒(méi)有看到市場(chǎng)的變化和環(huán)境的變化決定著企業(yè)的生存。

 

在為企業(yè)尋找好的發(fā)展環(huán)境的過(guò)程中，我認(rèn)為企業(yè)家需要在兩個(gè)方面起作用：第一，在創(chuàng)業(yè)初期，你要給企業(yè)尋找好的發(fā)展機(jī)會(huì);第二，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)找到轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。時(shí)勢(shì)造英雄，這里的時(shí)勢(shì)就是我們所說(shuō)的關(guān)鍵點(diǎn)。這也是全業(yè)家要想讓自己的企業(yè)取得突破的時(shí)候，要解決的問(wèn)題。

 

我們從以上三個(gè)方面分析一下企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要從哪些方面去把握機(jī)會(huì)。當(dāng)你懂得了這三個(gè)方面，其實(shí)你就知道你的企業(yè)的突破點(diǎn)該如何選擇，你的企業(yè)是不足能夠持續(xù)發(fā)展。