白酒：高端變大眾，價格更親民

2016-01-08 16:02 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

　　白酒的歷史伴隨著中華文明，比起外來的紅酒和啤酒，更能抓住中國人的心。

　　從2010年至2014年，白酒始終在這三種酒中占據最大的市場份額。不過，在“八項規定”、限制三公消費和嚴禁酒駕等政策相繼**后，酒類市場受到顯著影響，特別是高端白酒市場。

　　白酒的市場銷量增速從2010年的54.7%迅速跌落至2014年的4.8%。受此波及，2013年和2014年，白酒產量的年增長率也從過去的兩位數驟降至6%和2%，可以看到白酒的線下市場銷量由高速轉入低速增長模式。

　　在行業深度調整的主旋律中，渠道變革的訴求尤為強烈。白酒廠商們紛紛布局電商渠道。

　　2014年整年，白酒電商渠道的銷售額達到近19億元。更加驚人的是，在2015年上半年，銷售金額已經達到了11億元，比去年同期增長高達76%，可見新興的線上白酒市場正在蓬勃發展。

　　傳統線下白酒主要是價格較高的高端白酒，銷量也集中于一二線城市。然而新興的線上白酒市場卻表現出了不一樣的特征：

　　從線上購買消費人群來看，四線城市消費者以45%的占比占絕對優勢。

　　從每筆成交單價來看，價格親民的白酒更有市場，單價在100～150元的白酒最受歡迎。

　　這是因為占據人數絕對優勢的四線消費者，在產品價位、包裝、濃度等方面的需求，擴寬了線上的中低端細分市場，為價格親民的二三線白酒品牌提供了難得的市場機會。

　　白酒電商化后，價格敏感、注重消費體驗、以家庭聚飲和送禮為主要場景的大眾化消費時代已經到來。

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