什么樣的農(nóng)產(chǎn)品自帶電商屬性

2016-01-08 16:00 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

在引入“電商難易度”和“商業(yè)化潛力”兩個(gè)指標(biāo)后，通過對不同品類農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)節(jié)的剖析，可以得到各類農(nóng)產(chǎn)品在不同指標(biāo)上的特征值。

　　進(jìn)而再按照電商難易度和商業(yè)化潛力兩個(gè)維度簡單交叉，可以將不同品類的農(nóng)產(chǎn)品歸為四個(gè)大類。

　　總的來說，線上銷售規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品一般都易于電商且商業(yè)化潛力高，這些品類包括滋補(bǔ)品、堅(jiān)果、茶葉、肉干果脯、干貨特產(chǎn)和谷物沖飲等。

　　無論從物流、保存，還是商品自身特性等，這類商品無疑都是最易于電商的。而數(shù)據(jù)也顯示，這些農(nóng)產(chǎn)品毫無懸念地主宰了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商市場。

　　農(nóng)產(chǎn)品如何利用電商平臺(tái)成功逆襲?山核桃和大閘蟹就是最好的例子。

　　案例1：山核桃利用電商平臺(tái)逆襲開心果

　　核桃和開心果都屬于堅(jiān)果類農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上這是一個(gè)**品類。可如果再細(xì)分來看，這兩大堅(jiān)果在線上和線下的市場格局可謂大相徑庭。

　　百度指數(shù)一般可反映出社會(huì)的關(guān)注度。以山核桃為例，它在百度的搜索指數(shù)長期徘徊在200到1600之間，而同期開心果的搜索指數(shù)處于1000到12000的區(qū)間，市場對開心果的整體關(guān)注率明顯高于山核桃，開心果在線下傳統(tǒng)渠道也遠(yuǎn)比山核桃成熟。

　　不過有意思的是，電商平臺(tái)成就的反而是山核桃。

　　從山核桃和開心果的規(guī)模對比來看，2013年以前，山核桃在線上的銷售大幅跑贏開心果，2014年的銷售額仍小幅領(lǐng)先開心果。毫無疑問，通過對電商平臺(tái)的挖掘，山核桃成功實(shí)現(xiàn)了逆襲。

案例2：半數(shù)以上陽澄湖大閘蟹“爬上了網(wǎng)”