月入百萬的店面是這樣增加客流量的！

2017-04-30 12:07 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

隨著家居建材行業的發展，以紅星美凱龍、居然之家為代表的流通賣場攻城略地的步伐也越來越快！流通賣場炙熱化的競爭極大的分流了終端消費群體，也就是我們常見的一種現象：“周一到周五幾乎沒有客戶，周末的客戶稍有疏忽就再也不回來了。”

如何讓店面客流源源不斷呢？首先我們先分析客流來源，一般而言客戶來源主要有以下幾類：

自然進店

氛圍營造是關鍵

視覺、聽覺全方位提升，營造讓消費者有進店的欲望；

迎賓站位是基礎

規范迎賓、微笑服務，自形而神的區別于競品。

攔截進店

合理攔截是思路

依據品類不同可選擇通道攔截：自我品類展區攔截精準客戶；

商場內攔截：攔截聯動性較好且靠前品類的優質潛在意向客戶；

商場外攔截：主動出擊，篩選引導潛在客戶。

方法技巧靠實踐

不同類型的賣場有不同的管理風格，可以因地制宜的采用“服務幫助法”、“假裝認識法”、“兼職同情法”等。

邀約進店

陌生客戶邀約需要持之以恒

足夠數量的篩選才會有優質的潛在客戶；

意向客戶邀約需要因客施法

詳盡分析、客戶關注點鋪墊，邀約成功率會非常高。

老客戶轉介紹

客情關系維護是重點

服務好老客戶、維護好關系，用一次的“營銷成本”+“少量的維護資源”能輕松讓老客戶習慣我們的品牌；

建立標桿客戶是途徑

用不定期的老客戶活動能把老客戶變成我們品牌的“業務員”。

線上引流

互聯網時代，將互聯網流量引流至線下是趨勢，和潛在客戶互動，是打通線上線下的法寶。

不管是業主群互動的引流做“小區營銷”還是“微營銷”等，都是要用新穎的方式吸引潛在客戶關注。

其他渠道

小區渠道引流至店面、設計師帶單、異業品牌帶單同樣也是有效提升客流的很好方式。

不管用何種方式，店面增加客流都是持續性的日常工作，執行需要日積月累！

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