柳傳志：成功企業家的三大法寶

2017-04-11 10:15 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

現在企業難做，到底難在什么地方？

第一，競爭是格外激烈的，尤其是有了移動互聯網以后。

第二，不確定因素越來越多。國際國內政經形勢的變化，美國總統特朗普的動作，歐洲選舉狀況等，都會直接影響到中國各個行業和企業的發展。

科技和商業模式創新給各行各業帶來巨大沖擊，五新（新零售、新制造、新金融、新技術、新資源）也在不停地沖擊我們，這是做企業非常難的地方。

我們大家到底怎么辦呢？只能具體情況具體分析，哪些情況是要分析的呢？

第一，想想自己是不是真的有高追求？有高追求和沒有高追求的人是不一樣的，比如像品德的修為，當你真有高追求的時候，會嚴格律己。

第二，堅韌性強，要抗擊打。凡是企業由小做到大的，都經歷過摔倒再爬起來這個過程，我們自己投資了幾百個企業，很多企業做到今天都是多次創業才成功的。

第三，學習能力要強。學習能力強是很重要的，我覺得更重要的是一定要聯系自己，聯系實際。聯想有一個說法叫復盤，就是做完一件事以后要重新再考慮一遍，當初的目標是怎么定的，實際是不是這么發生的，邊界條件有哪些變化，要重新想一次。復盤很重要。

即使這樣，你還得再考慮同行競爭的激烈程度、企業的資金能力、人脈關系等等。考慮清楚了，再來確定自己到底是堅決做企業家，把企業做大做強；還是干脆把企業和別人合并，得到現金以后從頭再來；或者就干脆做職業經理人。

馬云說過，夢想一定要有的，萬一實現了呢。可說來說去不就一個馬云嗎？其他的人到哪里去了呢？這時候，我們還是要把自己的情況和實際情況想清楚。想清楚很不容易，但是深深地想過就比沒有想要好得多。

真要下決心做企業家，以上三條確實非常重要。

我女兒上小學的時候，老師出了一個作業題，人要做大樹還是做小草？我說當然做大樹，但老師說的是做小草，意思就是不為名不為利，就像《小草》那首歌。但是我覺得這個社會是靠大樹往前發展的。如果要沒有鄧小平這個大樹，就沒有改革開放的環境。企業家都是要往前奔的，有“奔”勁兒的人才會做大樹。

八九十年代的創業環境也很艱難

第一，難在環境。在80年代到90年代之間，國家還是計劃經濟的體制，而我們要走的是市場經濟的道路，發生碰撞是在所難免的。怎么能夠繼續往前走，還是很有技巧的。

第二，難在與國際企業的巨大差距。當下企業之間的競爭非常激烈的，只有第一沒有第二。我們當時面對的是不知道怎么和國際企業拼，90年代初，國家開始是保護我國的電腦工業，不讓進口，后來發現我國電腦不好，影響各行各業發展，就把批文放了。我們就受了很大的沖擊，當年的長城電腦一下就垮了。

在那種情況下，聯想和外國企業，無論在資金、技術能力、管理方面都無法相比。在競爭中取勝，為今天互聯網的發展奠定了良好的基礎，也是很難的。做企業不僅僅是現在難，當年也很難。

第三，難在不確定性很大。當年有一段時間，中國到底加不加入WTO，走不走改革開放的路，并沒有完全定下來。所以企業怎么去做？面臨著很大的不確定性。不過我認為這個不確定性沒有今天的大。今天由于技術創新、商業模式的創新帶來各個行業的變化，感覺難度會更大。

為什么做企業這么難我們還要迎著上呢？因為企業家是大樹，是推動社會生產力發展的主要因素之一。

北京2008年舉辦奧運會的時候，聯想是主要贊助商。奧運會宏觀的大場面，讓微軟、英特爾贊嘆不已，讓我覺得特別自豪。這是國家富強的標志。

富強是哪兒來的呢？我們企業家確實做了貢獻。國家的強大，企業家是有重要貢獻的。當我們的軍事力量強大的時候，大家都在贊揚軍人；我們的科學技術發展特別突出的時候，大家在贊揚科學家；當奧運會奪得獎牌的時候，大家贊揚運動員等等。我們衷心地佩服他們，但是我們也知道，現在的中國強大而繁榮，中國的企業家確實也做出了我們自己的貢獻。

企業家們要怎么做？

首先，把自己的企業做好，做到企業能夠有大的發展，企業能夠依法納稅，給國家交更多的稅收，能夠創造更多的就業機會等等，這我覺得最實在的貢獻。

第二，要誠信經商、遵紀守法，特別是要善待員工。濕潤社會空氣是我們企業家義不容辭的責任，不然社會空氣過于干燥，出點事就冒火星，這不是企業家和百姓愿意看到的。企業家也有責任，不要炫富，不要做特別讓人不恥的事情，應該特別自律。

第三，先富幫后富。作為企業家大家都知道，改革開放的大環境，確實是鄧小平先生的功勞。他有一句著名的話，讓一部分人先富起來，是為了帶動大家一起富裕，共同走富裕之路。企業家盡自己的責任，社會就會和諧，我們企業也會做得更好。