電商代運(yùn)營：精準(zhǔn)定位，創(chuàng)意企劃，奠定成功基礎(chǔ)

2015-12-05 10:05 來源：http://www.elinglong.com/ 閱讀：次

　任何爆款打造，無疑都應(yīng)從產(chǎn)品著手，這也是與壤歌電商“產(chǎn)品”+“品牌”的雙驅(qū)策略不謀而合的。

　　一個(gè)好的產(chǎn)品，必然是運(yùn)營的基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品企劃過程，更是整個(gè)產(chǎn)品成功的一半。

　　我們都非常清楚，爆款打造，無非就是要打造一個(gè)單品，這個(gè)單品的銷量必須要是全網(wǎng)店最高的。然后，商家借這個(gè)爆款把用戶導(dǎo)入店里，進(jìn)一步帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

　　而爆款的作用也是非常明顯的，很多網(wǎng)店往往依托一兩個(gè)爆款，就盤活了整個(gè)網(wǎng)店。

　　那么，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，我們首先要對(duì)產(chǎn)品有精密的定位。一個(gè)好的單品，它應(yīng)該滿足以下幾個(gè)條件：

　　第一，這個(gè)產(chǎn)品要用戶需求量高。只有有大量用戶的剛性需求，才會(huì)有很多人購買，冷門產(chǎn)品肯定成不了爆款，這是爆款的基礎(chǔ)條件。壤歌電商為了實(shí)現(xiàn)他們運(yùn)營的年品網(wǎng)店的銷量，經(jīng)過了周密的調(diào)研和思考，最后得出結(jié)論，年貨盒子，或許是用戶需求量很高的一個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)橄窦t包一樣，人們送禮肯定是少不了這樣一個(gè)外包裝的。

　　第二，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該成本相對(duì)較低。除了用戶需求大，更重要的是，年貨盒子的成本也非常的低，這包括兩個(gè)方面，一方面是生產(chǎn)成本低，制造一個(gè)盒子并不需要多少錢，也沒有復(fù)雜的工藝流程。另一方面是物流成本也較低，因?yàn)樗茌p，同時(shí)體積也較小。

　　第三，銷售價(jià)格相對(duì)較低。正因?yàn)槌杀据^低，所以銷售價(jià)格自然也不會(huì)太高，特別是作為爆款來講。

　　最后，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該便于傳播。當(dāng)然，以上幾個(gè)條件只是一種綜合考慮，那么最為重要的一個(gè)條件應(yīng)該是，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該要便于傳播，好講故事。

　　這應(yīng)該是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是壤歌電商在這個(gè)案例當(dāng)中與其他電商企業(yè)不同之處，前面三點(diǎn)或許大多數(shù)電商企業(yè)都是這樣做的。而為了便于傳播，壤歌電商在產(chǎn)品企劃過程當(dāng)中為這款產(chǎn)品從外觀設(shè)計(jì)到文案到產(chǎn)品取名都下了很多功夫。

　　首先，他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上賦予了這款產(chǎn)品很多情感因子。除了體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化精髓，突出年節(jié)的喜慶特點(diǎn)，還融入了很多情感因素，并引進(jìn)個(gè)性化定制，帶給人一種驚艷、感動(dòng)、溫情的情感體驗(yàn)。

　　其次，在產(chǎn)品文案上做足了文章，每個(gè)盒子或許都只有一些簡(jiǎn)單的文字，但是每個(gè)文字都從最深處去打動(dòng)一顆顆游子的“回家過年團(tuán)聚”的心，“盒你一起，回家過年”，類似這樣的文案，簡(jiǎn)單而富有震撼力，每一個(gè)字都是一個(gè)個(gè)故事。

　　最后，他們將這個(gè)產(chǎn)品定名為“壹只盒子”。僅僅只是一只盒子，但是盒子盛不下一顆顆思?xì)w的心，盛滿了父母親人年節(jié)的牽掛和期待。

　　此時(shí)，時(shí)間定格在2014年的10月20日左右。而很多故事，馬上就要圍繞這些展開了。

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