淺談新常態(tài)下采購(gòu)必須采取的四大策略

　企業(yè)的成本大部分來(lái)自采購(gòu)成本，采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，因此，企業(yè)要非常重視采購(gòu)管理，采購(gòu)人員需要將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。這要求采購(gòu)人員在企業(yè)中扮演著多種重要角色，既要了解行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品工藝知識(shí)，還要精通采購(gòu)技術(shù)和談判技巧，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的自信，提高個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效。

　　企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力提升。因此，企業(yè)要培訓(xùn)采購(gòu)人員的談判技能和供應(yīng)商管理能力，更重要的是要求采購(gòu)人員把握供應(yīng)商場(chǎng)，正確評(píng)估和選擇供應(yīng)商。

新常態(tài)下，企業(yè)可以采購(gòu)策略可以抓住四點(diǎn)，
一是重新優(yōu)化公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程，做好采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析；
二是掌握產(chǎn)品成本的核算方法、步驟和行動(dòng)計(jì)劃，通常采用的有十種有效方法，如實(shí)績(jī)法、目標(biāo)價(jià)格法、橫向比較法、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法、估價(jià)比較法、市場(chǎng)價(jià)格法、制造商價(jià)格測(cè)算法、實(shí)際成本法、科學(xué)簡(jiǎn)易算定法、采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法；
三是重視與總結(jié)談判策略、談判技巧與方法，掌握議價(jià)區(qū)間分析，應(yīng)用采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則；形成優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則，做好談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集；逐步策劃和實(shí)施成功的談判；總結(jié)精進(jìn)談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
四是掌握建立供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，選擇和評(píng)估的科學(xué)體系，首先要識(shí)別供應(yīng)商，尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商，掌握正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系，采取適合企業(yè)的供應(yīng)商年度績(jī)效考核的原則和方法，設(shè)計(jì)采購(gòu)人員的成果考核方法，演練供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與反向營(yíng)銷(xiāo)的比較，理順采購(gòu)部與企業(yè)中其他部門(mén)的關(guān)系，形成有利于采購(gòu)戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境，與研發(fā)部及運(yùn)作系統(tǒng)建立跨部門(mén)合作及多功能團(tuán)隊(duì)，及時(shí)有效處理供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯和供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)，把握供應(yīng)鏈流程整合的每個(gè)機(jī)會(huì)，做好供應(yīng)商關(guān)系管理。