智能手機(jī)：協(xié)同作戰(zhàn)，開拓更大市場(chǎng)

從2008年至今，迪斯科在發(fā)展過程中遇到了一些困難，比如無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、怎么清|理庫(kù)存、勞動(dòng)力資源不足、資金支持較少等。這也是整個(gè)手機(jī)行業(yè)，甚至是中國(guó)制造業(yè)都或多或少遇到過的問題。

　　迪斯科發(fā)現(xiàn)，只要找到一個(gè)好的市場(chǎng)，開發(fā)出適合那個(gè)市場(chǎng)喜歡的機(jī)型和產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況。大家一窩蜂進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，抄襲產(chǎn)品和創(chuàng)意，打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶。為此，迪斯科加強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，做了一系列認(rèn)證，保護(hù)自己的資源。

　　清|理庫(kù)存是另外一個(gè)難題。技術(shù)進(jìn)步或產(chǎn)品升級(jí)會(huì)帶來(lái)大量的淘汰產(chǎn)品，這是因?yàn)椋�一方面手機(jī)行業(yè)的發(fā)展比較快，從2G到3G到4G，從小屏到大屏；另一方面消費(fèi)者的習(xí)慣改變很快，用慣大屏就用不回小屏。對(duì)手機(jī)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，一旦客戶下的單沒有提貨，在倉(cāng)庫(kù)里囤著，這些貨就賣不掉，變成虧損。盡管迪斯科進(jìn)入了多個(gè)市場(chǎng)，可以相互調(diào)劑，清|理庫(kù)存，但他們?nèi)匀徽J(rèn)為庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　手機(jī)裝配形狀各種各樣，暫時(shí)還沒有合適的機(jī)器人可以代替人工來(lái)做組裝，實(shí)現(xiàn)不了自動(dòng)化裝配，組裝主要還是靠人。中國(guó)合適的勞動(dòng)力越來(lái)越少，新生代里的很多人不喜歡做制造，缺乏工匠精神。

　　企業(yè)產(chǎn)能增加到一定程度，市場(chǎng)開拓到一定程度，流動(dòng)資金也會(huì)有壓力。然而手機(jī)企業(yè)，甚至整個(gè)制造企業(yè)，在資金方面得不到太多的支持，企業(yè)的擴(kuò)張也受到限制。

　　迪斯科暫時(shí)沒有進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了資金壓力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，還因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏誠(chéng)信的商業(yè)環(huán)境。國(guó)內(nèi)大都使用3個(gè)月、6個(gè)月的結(jié)款方式，迪斯科的特別顧問崔興杰認(rèn)為，這種結(jié)款方式導(dǎo)致了各種各樣的弊病，“有些客戶后期以質(zhì)量、服務(wù)等各種理由投訴，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。我們和客戶、供應(yīng)商歷來(lái)都是現(xiàn)金結(jié)款，只有非常少的三個(gè)月結(jié)款。海外買家在廠內(nèi)先驗(yàn)貨，我們提供備件或備機(jī)，解決客戶對(duì)質(zhì)量和售后的擔(dān)憂。”

　　延遲付款變成行業(yè)通例后，手機(jī)供應(yīng)商的資金壓力很大，同時(shí)也留下了一個(gè)制度漏洞，給某些老板積累了跑路的資本。崔興杰說(shuō)：“有的老板拖欠供應(yīng)商幾個(gè)月的錢，然后卷款跑路，或者突然宣布倒閉。如果現(xiàn)金交易，就不會(huì)有這樣的漏洞，老板不需要、也不能輕易跑路。”

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中國(guó)手機(jī)制造業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)姆e累，目前全球手機(jī)零配件大部分都在中國(guó)生產(chǎn)。崔興杰建議借鑒猶太人做生意的思維：“大家你做你的特點(diǎn)，我做我的特點(diǎn)，互相迎合各自細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求。”手機(jī)制造企業(yè)，或者中國(guó)的制造企業(yè)，大家協(xié)同作戰(zhàn)，就能在全球市場(chǎng)占領(lǐng)更大的份額，收獲更多利潤(rùn)。