探秘清華總裁班邵明宇教授的品牌魔方?

2017年4月14-15日，我們在清華大學(xué)參加了一場堪稱燒腦的互聯(lián)網(wǎng)品牌課程，課程上，教授的犀利語言和獨(dú)門秘籍，讓學(xué)員們驚愕不已。我們有幸和洋河酒，榮事達(dá)，還有在場的近百名全國知名企業(yè)家一起經(jīng)歷了這場思維盛宴和顛覆認(rèn)知的心路歷程。品牌營銷專家邵明宇教授是國內(nèi)不多見的在一線征戰(zhàn)多年營銷界快刀手，在他的演講中我們真正見識(shí)了什么是快刀斬亂麻，什么是獨(dú)辟蹊徑。和以往老師不同的是，邵教授他不僅僅在傳授知識(shí)，更是不斷的給學(xué)員的意識(shí)拍磚和思維的敲打。似乎，他不是在進(jìn)行一場培訓(xùn)，而是要進(jìn)行一場改變企業(yè)家思維的革命。

一切的錯(cuò)都是老板的錯(cuò)!這是邵教授最讓學(xué)員顛覆認(rèn)知的一句話。正是這句拍磚的話敲開了我們的心門。邵教授先是講到了發(fā)達(dá)國家如何通過品牌在世界上賺得滿盆缽，然后又向我們展示中國品牌建設(shè)路徑和秘籍。

下面就讓我們一同走進(jìn)清華大學(xué)總裁班，走近邵教授，讓我們一同去聆聽這一場財(cái)富的妙音和崛起的品牌戰(zhàn)歌。

品牌! 品牌!品牌!這是一個(gè)多少企業(yè)家夢寐以求而又覺得遙不可及的事情。

為什么要打造品牌?打造品牌有什么好處呢?

這是很多中國企業(yè)家還不曾熟悉的事情。

打造品牌是中國企業(yè)崛起的必由之路，面對國際品牌的競爭，面對大量的中國消費(fèi)者瘋狂的購買國外品牌商品，每年數(shù)百億美元的財(cái)富流失，中國企業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的壓力和與挑戰(zhàn)。打造品牌就意味著我們要留住中國消費(fèi)者，留住中國人的自尊，留住中國人的財(cái)富。打造品牌已經(jīng)到了刻不容緩的地步。于是，中國的企業(yè)家開始覺醒，開始認(rèn)識(shí)到品牌的重要性和獨(dú)特價(jià)值。

什么品牌，品牌意味著什么?

邵教授的詮釋是;品質(zhì)，品格，品味，是品牌。知名度，美譽(yù)度，信賴度是品牌。

品牌意味品質(zhì)，一個(gè)可以讓消費(fèi)者信賴的品質(zhì)。品牌意味著信譽(yù)，一個(gè)值得相信的信譽(yù)。人無信不立，產(chǎn)品無信譽(yù)一樣立不起來。

下面就讓我們看看綜合打造品牌9大好處。

1，提升信賴度。2，提升首選性，3提升滿意度，4提升價(jià)格，5提升服務(wù)，6提升復(fù)購率，7提升競爭力，8提升自豪感，9提升銷量。

那么如何打造品牌呢?

邵教授的回答是你是誰沒有人關(guān)心你，人們關(guān)心的是你的品牌你的商品，能給他帶來什么好處。而不是你的好處，你能能賺多少錢!

同時(shí)，邵教授特別給出了9個(gè)鮮明的定位策略系統(tǒng)，這也是經(jīng)過邵教授的同意我們今天才有幸能夠把他發(fā)表出來。因?yàn)檫@是咨詢行業(yè)，內(nèi)部的秘密，是咨詢師策劃師賴以生存的技巧和工具。國際巨頭咨詢公司也都是依靠這樣的系統(tǒng)幫助企業(yè)診斷并且獲得利益。在中國品牌咨詢行業(yè)還普遍處于視覺傳達(dá)階段來說。特別感謝邵教授的授權(quán)發(fā)表。他們分別是，1客戶定位策略---定位一種人，2品牌定位策略---定位一個(gè)客戶最想要的需求，3價(jià)值定位策略---定位一個(gè)濃縮的好處，4產(chǎn)品定位策略---定位一個(gè)最極致的功能，5形象定位策略---定位一個(gè)最經(jīng)典的風(fēng)格，6渠道定位策略---定位一種最簡單直接的方式，7服務(wù)定位策略---定位一個(gè)最打動(dòng)人的動(dòng)作，8傳播定位策略---定位一個(gè)一點(diǎn)就爆的焦點(diǎn)，9價(jià)格定位策略----一個(gè)足以自豪的價(jià)格。定位就要像針一樣深入人心，一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌如果沒有明確的定位，消費(fèi)者是根本不知道為什么要選擇你，以及選擇你有到底有什么好處。所以，邵教授說，做品牌定位就是給消費(fèi)若干個(gè)確定的方向和足夠選擇的理由，沒有充分的理由，客戶為什么要買你的商品!

一切皆無意義，一切都是沒有意義的!

一切的意義，是因?yàn)槟阗x予他意義。

這是一句讓在場學(xué)員無不驚訝的一句話。

邵教授說，我們做品牌的目的就是賦予產(chǎn)品意義，而不是冷冰冰的產(chǎn)品，要有溫度，做一個(gè)有溫度的品牌。要讓人們感覺到溫暖，感覺到愛，感覺親情，感覺到尊貴，感覺到珍貴，感覺到這是心靈的寫照和情感的表達(dá)。一個(gè)好的品牌，一定是身份的象征，品質(zhì)的代言，尊貴的標(biāo)簽。一個(gè)好的品牌，一定是給人炫耀和自信的資本，而不僅僅只是一個(gè)物件。

在課程上，邵教授特別講到了視覺錘的打造。

他說，內(nèi)在塑價(jià)值，外在塑形象。

價(jià)格不貴，價(jià)值不對，形象低下，價(jià)格廉價(jià)。

價(jià)格不貴一定是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)有問題，產(chǎn)品不好賣，是產(chǎn)品形象不夠高貴。一個(gè)既沒有內(nèi)涵，又沒有顏值的女孩，如何獲得優(yōu)秀男人的喜愛呢，顯然是很艱難的。就像美容界經(jīng)常說的一句話，世界上沒有丑的女人，只有懶的女人。在邵教授看來，世界上沒有不好賣的商品，而是只有懶惰的老板。因?yàn)槔习鍛械么蛟斐��?jí)產(chǎn)品以及超級(jí)品牌形象，把簡單的把產(chǎn)品粗制濫造的擺在消費(fèi)者面前，誰會(huì)喜歡呢?中國企業(yè)已經(jīng)到了把產(chǎn)品和藝術(shù)結(jié)合的階段，去迎合現(xiàn)在人的審美觀點(diǎn)和生活質(zhì)量，面對消費(fèi)升級(jí)你做好準(zhǔn)備了嗎?

想要，商業(yè)的本質(zhì)是想要! 如果你的產(chǎn)品是一個(gè)別人不想要的商品，又怎么會(huì)有人愿意買呢，有怎么會(huì)有人愿意給更多的錢來買呢?

下面是邵教授9大獨(dú)門秘籍，分享給大家

1超級(jí)IP，超級(jí)IP，品牌要成為產(chǎn)品的IP，就像維密秀一樣，賣內(nèi)衣的搞起國際模特內(nèi)衣秀，內(nèi)衣秀成為世界矚目的焦點(diǎn)。人們因?yàn)榫S密秀而認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品。

2超級(jí)情感化，就像歐派的廣告一樣;有家，有愛，有歐派。還有象邵教授策劃的深睡品牌，讓愛的人說個(gè)好覺。都是以情感作為產(chǎn)品和人的連接。

3超級(jí)人格化，就向董小姐一樣具有個(gè)性鮮明的人格化，清晰明朗。今天董小姐等于了空調(diào)。

4超級(jí)個(gè)性化，就像三只松鼠，讓你過目不忘，讓你印象深刻。

5超級(jí)流量化，你雖然不能象優(yōu)衣庫一樣一夜紅遍大江南北，也要象杜蕾斯一樣鍥而不舍的尋找流量的病毒。

6超級(jí)故事化，就像鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳一樣，能夠把鉆石和堅(jiān)貞的愛情故事一樣捆綁在一起。讓人們想到結(jié)婚就必須買一個(gè)鉆石，其實(shí)鉆石也就是一塊石頭。石頭能夠什么意義呢?還有象香奈兒是一個(gè)女孩的傳奇奮斗故事。不知道讓多少小三找到了人生的目標(biāo)和自信。

7超級(jí)逼格化，就像特斯拉，開不的車，開的是逼格。一個(gè)不能讓客戶炫耀的品牌一定不是什么好品牌。你拿什么來讓客戶炫耀呢?就是你的品牌形象要足夠的逼格。

8超級(jí)顏值化，產(chǎn)品，包裝，渠道一定要讓客戶感覺到美，感覺到賞心悅目，流連忘返。客戶有多高的品味，你的品牌形象就要有多高的檔次，永遠(yuǎn)不要做客戶鄙視瞧不起的商品。

9超級(jí)體驗(yàn)化，知道三只松鼠，知道海底撈為什么火嗎?他們都是把客戶當(dāng)做主人來對待的，你有把客人當(dāng)主人過嗎?沒有，大部分時(shí)間你都是把客戶當(dāng)上帝擱在那里的，有求的時(shí)候，就拜一拜，求一求，沒有事情的時(shí)候，就擱在那里放著，或者掛著。一個(gè)不把客戶當(dāng)主人的品牌不是好品牌。體驗(yàn)就是尊重客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)感覺。記住讓用戶舒服，讓用戶爽了，你才能爽。

兩天的學(xué)習(xí)，讓人印象深刻，特別最后一天晚上的現(xiàn)場答疑，讓我們更加佩服邵教授在品牌營銷和商業(yè)模式方面的深厚底蘊(yùn)和扎實(shí)功力，不論學(xué)員提成出什么蹊蹺的問題，邵教授均能給出了令學(xué)員滿意的答案。臨場發(fā)揮，我想不是每一個(gè)老師都愿意面對的事情，畢竟現(xiàn)場咨詢不是培訓(xùn)也不是講課，誰也不知道學(xué)員會(huì)提出什么刁鉆的問題，我想如果沒有一定的功力，他是斷不敢在清華總裁班上現(xiàn)場咨詢的。但是邵教授在現(xiàn)場針對每一個(gè)學(xué)員的問題都給與了精辟的回復(fù)，讓我們很是佩服。終于明白為什么他能策劃那么多成功的企業(yè)和項(xiàng)目了。為什么象聯(lián)想北汽，海航，中石油，中石化，中國建筑這樣超級(jí)企業(yè)，這樣擁有世界級(jí)人才的世界500強(qiáng)企業(yè)還會(huì)請邵教授解疑授惑參與到品牌建設(shè)當(dāng)中的原因了。

讀到這里，相信大家一定還不過癮，但是我們沒有辦法把邵教授全部的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，希望給他更多的空間和隱私，我們的分享也只能點(diǎn)到為止了，希望能夠給大家?guī)�來一點(diǎn)幫助，一點(diǎn)點(diǎn)收益。

最后把邵教授的一句話分享給大家，與時(shí)消息，與時(shí)偕行，與時(shí)俱進(jìn)，作為結(jié)束語，送給每一個(gè)奮斗在路上的中國企業(yè)家，送給每一個(gè)有品牌夢想的中國企業(yè)家們。