九位華商富豪的成功哲學

羅光男(臺灣健身體育用品公司董事長)：創自己的牌子

　　羅光男在臺灣被稱為“一只球拍打天下的青年創業者”，他的“肯尼士”網球拍為世界名牌之冠。羅光男成功的哲學名言是：創自己的名牌。

　　創業之初，羅光男與人合伙辦了一家制造羽毛球的加工廠，業務雖有發展，但正如俗話所說，“合伙的生意難做，賺了錢意見更多”。羅光男果斷地同伙伴分手，打出了獨資的招牌。但由于沒有自創的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品質、高性能球拍，也只能接受國外名牌廠家委托加工，賺取微薄的加工費。

　　1977年，羅光男推出了自創的“光男”牌網球拍，向國際市場進軍。“光男”牌網球拍用島外引進的太空材料“碳素纖維”做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅韌無比，結構牢固，打球穩定性高，控制靈活，不因氣候而變質，被世人譽為“超級球拍”。在質量提高的基礎上，羅光男將“光男”換了個頗有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字為商標，展開廣告攻勢，很快將“肯尼士”球拍打進了名牌行列，并一躍而成為世界網球拍的銷售冠軍。

　　陳凱希(馬來西亞海歐集團老板)：專打“中國文化牌”

　　馬來西亞擁有500萬華人，受中華文化的熏陶，喜好中國商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學是：專打“中國文化牌”。

　　早在20世紀70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國商品的海歐公司。中國商品價廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進一步增強中華文化氛圍，陳凱希還在馬來西亞開設了一家洋溢著舊上海灘情調的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

　　陳凱希還與中國陜西省醫藥保健品進出口公司聯合投資，在馬來西亞建成了“大唐山莊”酒樓。酒樓一進門就是李白醉酒的塑像，大廳屏風上是李白詩“將進酒”全文;廳堂的玉石屏風上，全是中國歷史故事;大門前是“秦俑軍陣”，涼亭旁是“貴妃游春”，樓上廂房繪有“長安八景”等。其最妙之處是菜點全是西安風味加陜西藥膳。利用中華文化，“大唐山莊”又為陳凱希帶來了滾滾財源。

　　范歲久(丹麥大龍集團老板)：小東西可以賺大錢

　　丹麥華人范歲久將中國點心變成世界快餐，使小小春卷風靡全球，榮獲世界春卷大王稱號，他成功的哲學是：小東西可以賺大錢。

　　20世紀60年代前后，在丹麥首都哥本哈根，華人范歲久為了生計，開了一家手工操作的中國春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時顧客盈門，應接不暇。范歲久索性大干一場，投資興建“大龍”食品廠，采用自動化滾動機新技術生產中國春卷，同時配套興建了冷藏庫和豆芽廠。

　　范歲久制作春卷的秘訣是：中國特色，西方口味，香脆可口，營養衛生。對于春卷的餡心，范歲久進行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉傳統的韭菜肉絲餡心，而是根據歐美各國洋人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，并能根據銷售的不同國別，做到風味各異。

　　大龍春卷經美國國會派專家化驗鑒定后，駐德國的5萬美軍每天向范歲久定購10萬只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時，范歲久抓住戰機，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購一空。

　　陳錢康：成功的背后是認真

　　陳錢康1969年出生在瑞安市一個華僑世家，外祖父上世紀30年代末到海外，在法國開辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國之后，10歲的陳錢康和母親及五個兄弟姐妹也陸續到了法國的南特市，后來全家又遷到了巴黎，家里開始創辦自己的皮包廠。陳錢康16歲那年，由于姐姐們陸續出嫁，家里沒了幫手，他便停了學，開始全心幫助父母創業，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。

　　陳錢康曾想過，只要掙夠100萬元，就回中國去。可是才18歲，他就擁有了第一個100萬。于是，意氣風發的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢康開始做起了外貿。1991年，21歲的陳錢康毅然放下法國的生意，遠離了在法國的龐大親族團，孑然一身到美國闖天下，去尋求更大的發展空間。

　　在美國，陳錢康一邊進語言學校學英語，一邊在一家服裝廠打工。他在語言方面似乎有著超人的天賦，很快就過了語言關。一年之后，他開辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FREDSINTLHANDBAGSINC公司，還在深圳、香港設立工廠生產皮革產品，自行進行工藝設計、生產規劃和進出口批發。由于產品款式新穎，品質優良，很受市場歡迎，于是，在法國、意大利等地也開設了分公司。